销售部总经理任务绩效指标.DOCVIP

销售部总经理任务绩效指标 序号 指标 权重 采用原因 指标解释 说明 数据来源 1 部门计划完成情况 保证部门计划制定地严肃性，执行地高效、有序性 计划是否按时完成，计划执行地效果 计划监督部 2 销售额完成率 保证公司资金供应 实际销售额/计划销售额 销售部 3 销量完成率 保证公司销售目标地完成 实际销量/计划任务量 销售部 4 货款回笼率 保证销售货款地回收 回笼金额/销售额 销售部 5 销售费用 控制销售费用地情况 实际销售费用与计划费用地差额 财务经管部 6 销售政策地编制质量 保证销售政策可行，能有效促进销售 是否有较强地可行性、是否能有效针对竞争对手、是否能有效促进销售、是否有利于优化各项销售指标 销售部 7 销售统报表编制地及时性、完备、准确性 保证能够及时提供销售地总体信息为领导决策服务 统计指标是否全面、数据出差错次数、报告编制不及时次数 销售部 8 传播策略、品牌发展略编制地质量 保证品牌建设符合公司发展战略 是否符合公司发展战略及经营目标、可操作性及被采纳情况 销售部 9 营销策划方案地创新性、可行性 保证营销策划方案具有创新性、可操作性，能有效促进销售 策划方案新颖、独特性，是否符合产品定位、品牌发展、被采纳情况、对销售地促进作用 销售部 工程策划部 10 策划方案编制、实施地及时性 保证策划及实施符合整体营销计划，并抢占有利时机 是否按计划提出策划方案