销售部的绩效评估与薪酬经管.docVIP

销售部地绩效评估与薪酬经管 1.销售人员地绩效评估 1.1确定评估对象 销售人员按职能划分，销售经理和销售员；按经管层次，分为经管层、执行层和操作层.为了绩效评估准确、公平、公正，更具激励性，我们将营销组织地各级负责人——“首长”，统归为“经理”，将一线操作层地销售人员统归为“销售员”.对这两类人员进行评估考核.文档来自于网络搜索 1.2评估组织与机构 企业设立“销售人员绩效评估委员会”（以下简称“委员会”.它是“销售员”和“销售经理”地绩效评估地最高机构.由该“委员会” 及时公布评估结果，并通报相关部门.文档来自于网络搜索 主要成员：总经理、营销总监、营销专家和人事主管等（对组成地人员，总经理可以根据实际情况作适当地增减.）.文档来自于网络搜索 评估时间：每个计划年度结束后第一个月初开始，下一个计划年度第一个月末前结束. 运作规则：“委员会”直接对总经理负责，受总经理直接领导.评定等级会议由营销总监主持.评定等级应公正、客观、公平.文档来自于网络搜索 评估对象：（1）销售员：根据上年度销售员地工作实绩对销售员进行级别评定，并把评定结果作为下年度业务员地分配规范；（2）销售经理：——每一年度结束后，根据上年度经理所在部门和个人领导能力进行评估定级，审议其部门业绩、个人经管能力和经管水准.确定销售总监、区级办事处经理和省级业务处经理地经管级别；区级办事处经理“年度销售绩效龙虎榜”地排