组织发展是寿险必之路.pptVIP

寿险营销之所以吸引人的原因 其他公司只教你安心本职 保险公司教你如何赚钱增值 为什么要组织发展 唯有组织发展寿险生命才能长青 组织发展不靠技术，靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！ 一般行业要介绍新人加入工作，必须老板或其代理人同意才行，我们这一行介绍新人的权利就掌握在自己手上，我们以增员方式，介绍很多人加入我们的组织，扩大我们的事业，只要是正常发展，没有第三者会干涉您，因为您就是老板。 毛主席成功的秘诀 组织发展观念之一 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定 借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功 组织发展观念之二 像原一平这样的业务员是偶然的，但是成功的业务主管却到处都是。 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值。 比较优势原理：组织发展是唯一的出路，即使你有柴田禾子这样的签单能力。 组织发展观念之三 组织发展的真谛是大团队，当大主管是最有意思的事情。当主任没意思是因为组织太小。 ——2人的团队，既没业绩，也无士气，季季为考核而“冲刺” ——20人的团队，业绩好，收入高,季季都有人被育成。 组织发展的观念之四组织发展的唯一途径就是快速发展 1反对单一人才市场增员 2提倡多渠道增员 组织发展的观念之五 人人都要当大主管 ——革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主管，不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下。 ——增一个人也许成为不了主管，但是连一个人都不增员是永远成为不了主管的。 ——新人来了第二天才讲组织发展，就已经晚了一天。 增员对象之基本条件 学历及成绩良好 目前或以往职业的稳定性及成功形象 为人诚恳善良，容易被人接受和信任； 易于接受的外表、风度、声调和言词 现成市场 亲属会支持他 有足够的企图心和赚钱的欲望，以图改变目前的生活品质； 做人成功的人 能够驾驭 九宫图 不良增员的危害 危害团队的团结； 影响团队的士气； 散布消极的信息； 破坏团队的生产性； 误导客户，影响公司信誉； 造成其他业务员脱落，使团队瓦解； 增员应注意的几种选择 具有赌博习惯的人员勿增； 以前有过劣迹的人员勿增； 性格偏激与团队相处格格不入的人员勿增； 心态消极怨天尤人的人员勿增； 追求短期利益不能诚实守信的人员勿增； 增员者本身具备的条件 仪容整洁、态度诚恳、具亲和力、幽默感、责任感。 有沟通表达能力 配合度高 正确的心态?认同寿险事业 了解公司的制度 必须有良好的工作习惯 有熟练的推销技巧 良好的品行操守 经理应有的能力 工作能力 领导能力 今天就行动 不结死党，不树死敌 气正邪不生 人才有用不好用，奴才好用没有用 啄磨事的他要办的事越来越大，啄磨人的人他身边的人越来越少 当班长不要当家长，要主动不要主观 自己变好了，别人才能变得更好，自己动了，别人才会去动，自己情绪上来了，别人才会亢奋，自己有信心了，别人才能坚定 我要常问我在不在行，作为主管，我要清楚的意识到：若陪访少、搭档多，不学习、不用心，不在出大主意上动脑筋，不在做小事上下功夫，那么我的管理能力必将逐渐退化。长此以往，天天走旧路，团队和我肯定没出路！ 白天有情况及时汇报，发现属员不拜访，请上级主管协助督导。 晚上9：00点，再一次电话问候属员后，整理本人当日拜访记录，同时将属员情况记录。 属员是我的衣食父母，多一份付出，多一份回报！ 日常管理中我要常问“我在不在状态”？ 作为主管，我必须具备团队领导者必备的远见和自信；面对属员疑问时，我要坚持主管应具备的原则和主见；面对团队低谷时，我要坚持用自己的信心来带动并感染自已的属员； 在面临选择时，我要有足够的决策能力，让属员彻底的贯彻和执行； 我的初级目标，人均1588元新单佣金。 主管的刻苦是业务员的福气，业务员 才会服气，团队才会有正气，伙伴才会 有士气 下一步，我的命运开始改变， 属员听 话，干劲十足，增员好转； 接着，我开始升职，我的收入不断增 多，我的家人开始过着幸福的生活。 成功与不成功的差别就在于如何利用所拥有的24小时  团队应有管理 ---用建议代替批评 ---用改善代替抱怨 ---用宽恕代替责备 ---用教育代替压力 一个人没有事业心，他的一生能够参照的只有父母所走的足迹。 没有志向的人经常立志， 只积累了每个行业不成功的丰富经验 如果以一般人同样的工作量、同样的睡眠、同样的娱乐，凭什么比别人成功？ 吃别人不愿吃的苦，挨别人不愿挨的难，才能享受别人无法享受的生活。 坚持就是胜利 既然你选择在人保干，你就干到成功，干到你能昂首挺胸地面对周