马云任正非雷军等大佬如何玩转合伙人这篇终于讲透了！-光伏云.pdf

马云、任正非、雷军等大佬如何玩转 “合伙人”？这篇终于讲透了！ 月 日，在 重新链接 创变者年会 暨第 届正和岛岛邻大会上，一场以 抱团 6 9 “ ·2017 ” 5 “ 打天下 事业合伙人模式从理念到实践 的分论坛，吸引了将近 位企业家以及企 —— ” 500 业决策者。华夏基石管理咨询集团董事长彭剑锋对企业如何认知和实践事业合伙制进行了 深度分享。 彭剑锋认为，企业合伙制不是简单的激励手段，而是构建新的商业文明，合伙制是一个古 老而崭新的概念，也要与时俱进。“推行事业合伙制对一个企业的治理结构，对一个企业 的战略思维，对一个企业的人才机制创新，对一个企业的组织模式，究竟带来什么影响？ 事业合伙制更重要的是战略的动力机制，是企业成长和发展机制。” 以下是演讲实录： 更多资料与新能源方案请登录光伏云，APP 下载 （） 光伏云在手，电站投资不愁！ 口 述 ｜彭剑锋 华夏基石管理咨询集团董事长 摘 编 ｜李晶 01 马云：未来是合伙人制度的竞争 我们经常讲未来的竞争是人才的竞争，马云提出未来不是人才的竞争，而是合 伙人制度的竞争。马云把合伙上升到一种机制制度，为什么？首先是要烧钱的， 大量的资本投入，客户优先。烧钱势必减少创始人在整个企业股权之中的比例。 按照传统同股同权，最后创始人股权就会稀释到在企业组织中没有话语权的地 步。 合伙人很重要的一个特点，是突破传统股权制度，美国资本市场承认同股不同 权，人力资本具有比货币资本更大的话语权。所以阿里的整个团队可能只占到 整个股权的不到10%，但他在企业之中的话语权超过50%以上，尤其软银是 最大股东，把其所持有的不低于阿里30%普通股的股票权置于一个投票信托 管理之下，受马云及蔡崇信支配。这种模式就是AB 股结构。这种结构有钱的 出钱，有能力的出力，这就充分体现了人力资本在企业价值创造中的主导作用， 这证明创始企业家与人力资本不仅要获得价值权，同时要保证核心人才队伍对 企业的控制权。 更多资料与新能源方案请登录光伏云，APP 下载 （） 光伏云在手，电站投资不愁！ 所以合伙人也是分层的，马云和蔡崇信是永久合伙人，普通合伙人有30 多个， 还有荣誉合伙人。这样就保证创始企业家在引入大量资本，帮助它完成市场布 局、商业模式形成的过程中，保证人力资本不仅有价值权，还拥有控制权。 02 任正非：占股1.24%，但能100%“控股” 1990 年华为就搞了员工持股计划，但后来在高科技企业，人才流动非常快， 很多人才走了以后他继续拥有这个公司股权，分享企业剩余价值，这对企业发 展来讲是不利的。 所以1997 年华为把员工持股计划做了改造，叫虚拟股权计划，实际上是利 润分享计划，你在这干就有，你离开企业，对不起，公司以净资产的方式把股 权收回，剩余股权再卖给新员工，这样就使得企业内部退出的人，不再为企业 做贡献后，就不再分享企业利润，不再靠股权吃饭。这样有利于企业不断有新 更多资料与新能源方案请登录光伏云，APP 下载 （） 光伏云在手，电站投资不愁！ 人能够参与到公司股权。所以股权不是真正意义上的股权，华为股权1997 年做了股份制改造以后，本质上是利润分享计划。 但这几年华为又做了改变。很多高管、老员工拥有公司股权以后，他的股权收 入超过了现实公司的奖金，这样很多员工只做好本职工作，继续混日子就能拿 到很高的收入。 于是华为又搞了一个叫获取分享制，股东每年分享利润要减少，把每年创造的 大量利润收益，以奖金利润分享的方式，分享给当年创造价值的人，规定股东 每年只能分享利润的25%，简化股东收益，75%要通过奖金分享给当年创造 价值的人。这就激励了更多的人，你必须在当年创造高价值，不能只靠股权获 取收益。 实际上华为这套机制就是激励人持续不断的奋斗，你只有持续为企业做出贡献 才能获得企业的价值，光靠股权，如果不持续奋斗，你的收益最少。 任正非虽然个人只占1.24%，但某种意义上他是100%“控股”，因为大家拿 的都