何泽华副局长在年全国卷烟销售工作会议上讲话.docVIP

PAGE / NUMPAGES 国烟办通报 第 46 期 国家烟草专卖局办公室 二○一一年十二月二十八日 按：12月5—6日，2011年全国卷烟销售工作会议在北京召开。现将会上国家局何泽华副局长及中国卷烟销售公司总经理曹华青的讲话印发，请各单位认真贯彻落实。精品文档收集整理汇总 何泽华副局长在2011年 全国卷烟销售工作会议上的讲话 （2011年12月5日） 同志们： 这次会议的主要任务是，认真总结今年全国卷烟销售工作，全面分析当前销售工作面临的新形势、新任务和新要求，安排部署明年卷烟营销工作。下面，我讲三个问题。精品文档收集整理汇总 一、2011年卷烟营销工作总结回顾 今年以来，行业营销战线全面推进市场营销上水平，大力培育“532”、“461”知名品牌，认真抓好各项工作落实，更好地发挥了市场营销的基础和引领作用，市场状态总体保持良好，重点品牌加速发展，工商协同深入推进，终端建设富有成效，现代营销水平不断提升，为行业持续健康发展作出了积极贡献。精品文档收集整理汇总 （一）市场运行更趋平稳。今年全行业把握市场、调整状态、满足需求的能力和水平进一步提高，确保了卷烟市场运行保持总体稳健，呈现以下特点。一是总量持续稳定增长。1—11月，全国累计销售卷烟4585万箱，同比增加160万箱，增长3.6%；累计实现销售收入9601亿元，同比增加1579亿元，增长19.7%，增幅高于去年同期3个百分点。预计全年销量4830万箱，同比增加150万箱，增长3.2%；销售收入1.01万亿元，同比增长19.0%。二是结构继续快速提升。1—11月全国卷烟单箱批发销售收入2.1万元，同比增加0.3万元，增长16.8%，增幅高于去年同期4.3个百分点。其中，一类烟销售592万箱，同比增长35.2%，增幅高于去年同期6.4个百分点，所占比重12.9%，同比提高3.1个百分点；二类烟销售288万箱，同比增长37.1%，增幅高于去年同期4.7个百分点，所占比重6.3%，同比提高1.5个百分点。全国卷烟结构提升对销售收入增长的贡献度达到83.1%，其中黑龙江、四川、重庆、大连、山西和安徽等6家省级商业企业超过90%。三是全国市场均衡发展。1—11月，全国所有省级市场的销量、销售收入和单箱均价同比均实现增长。新疆、海南、辽宁、宁夏的销量增幅明显高于全国平均水平，河南、山东、陕西、辽宁的结构提升幅度位于全国前列，全国各地发展态势更趋均衡。四是市场状态更趋稳定。1—11月,全国卷烟市场价格总体走势平稳，整条零售价格指数始终保持在98以上，多数月份价格指数高于去年同期水平。全国社会库存在春节后保持了逐月下降的趋势，4月份以来基本维持在110—120万箱之间，各月社会存销比基本稳定在0.3左右，库存始终处于合理、可控范围。精品文档收集整理汇总 （二）品牌发展提速跨越。今年以来，全行业不断加大品牌培育力度，加快培育“532”、“461”知名品牌，重点品牌保持良好发展态势。一是大品牌加速领跑。1—11月，红塔山、白沙、双喜三个品牌销量均突破280万箱，云烟突破200万箱。三类及以上卷烟销量前15位品牌合计销售2059万箱，同比增加586万箱，增长39.8%，占全国三类及以上卷烟销量比重为77.9%，同比提高4.7个百分点；销售收入前15位品牌合计实现销售收入6930亿元，同比增加1776亿元，增长34.5%，占全部销售收入比重为72.2%，同比提高8.0个百分点。预计全年将会有15个左右超百万箱的重点品牌，特别是红塔山、白沙、双喜3个300万箱级大品牌的出现，为实现“532”目标奠定了坚实基础。二是“461”基本形成。1—11月，中华销售90.7万箱，销售收入975亿元，全年销售收入超1000亿元已成定局，“461”的“1”将会提前实现；预计云烟、芙蓉王、双喜全年销售收入超过600亿元，利群、红塔山、白沙、玉溪、黄鹤楼超过400亿元，“461”基本格局已初步形成。三是高端品牌强劲增长。前11个月，含税调拨价171元/条以上卷烟共销售178.2万箱，同比增加50.6万箱，增长39.7%，其中批发价600元/条以上卷烟销售7.6万箱，同比增加2.8万箱，增幅达59.2%。除中华外，苏烟、芙蓉王含税调拨价171元/条以上卷烟销量突破15万箱，黄鹤楼、利群超过10万箱，娇子达到5万箱。预计全年将培育出中华、芙蓉王、玉溪3个百万箱纯一类烟品牌。四是低焦油卷烟迅猛发展。2011年是行业低焦油卷烟发展标志性的一年。1—11月，行业新增低焦油规格141个，占当前全部准产低焦油规格数的68.4%；累计销售327万箱，同比增幅达405%，超出全年目标任务167万箱；湖北、吉林、甘肃、黑龙江等省低焦油卷烟销量超过20万箱；长白山、黄鹤楼、红金龙、兰州等4个品牌低焦油产品销量超过30万箱，