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保险促成话术大全.ppt 21页

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;主要内容 ;需求篇;1、(未婚)人有三怕:一怕幼年丧失父母,二怕中年丧偶,三怕老年丧子。作为青年人,我们应该好好的孝顺我们的父母;包括经常拿些零钱给他们用,有时送一些礼物给他们。但是,如果万一我们有了意外,怎对得起他们?因为,中国是一个传统的国家。“养儿防老”是中国人的习惯,我们一声不响地走了,难道真的这么“潇洒”吗?假若我们拥有一份保单,可以留一笔钱给他们养老,使他们在失去爱子的同时,在经济上有一些安慰。到时候,他们有了钱,可以自己照顾自己或者请一个保姆,对吗? 2、(未婚)你觉得抚养一个小孩长大辛苦吗?当这个孩子长大以后需要对父母尽一点孝心吗?你现在长大了,你也应该孝敬养你长大的父母。当然有你在,你的父母肯定能过上美满生活,但若是没有你在,那你的父母以后的生活怎样过呢?只要你买一份保险,即使你不在父母身边,他们也不用为生活而烦恼。 3、(已婚):你是你太太和孩子生活的支柱。如果你不在他们身边,你太太会不会成为别人的妻子?你的子女会不会在街头讨饭吃?或沦为坏人的犯罪工具,我相信你一定不想看到这种情景。现在你只要为这个家庭表现出你的责任心,即使你不在她们身边,她们也会过的很好,你太太也会一心一意抚养儿女。 4、 关心孩子的成长,除了父母的爱心之外,不知道您有没有算过,从幼儿园到大学毕业,教育一个孩子得花多少钱?万一孩子上的是私立学校,或者考试不顺利需要重考补习,又得花多少钱?;5、 如果往兜里放一个乒乓球,没有感觉;如果放一个小皮球,略有感觉;如果放个铅球,就沉重了。年轻时缴保费很轻松,因为收入稳定,但年纪越大,负担越大。世上用钱不一定买得到的有两个:爱情和保险。年纪大了,疾病多了,会失去投保资格,甚至会加费,保费也高了,同样保障,为什么要多花钱呢?死并不可怕,可怕的是老了活着却没钱! 6、 只因为年轻,所以我们要趁早投保,我们还要工作几十年。在工作、生活中难免遇到意外事故,只要我们稍加留意,就会发现意外、疾病其实常常就在我们???身边;另一方面,我们一生中是肯定需要保险的,既然迟早要投保,况且年轻时投保,保费也便宜,保障时间也长,所以必须趁年轻时投保。 7、 其实保险并不是我们所想象的那样,年纪大了就不需要买,人的身体就如同一步机器,时间长了,就会出现各种各样的毛病因此年纪大了就更需要买一份保险。现在的医疗费那么贵,投保了,自己放心了,家人也安心了。况且保险也不是花钱,只是存在保险公司里,等于有了一份保障。因此,保险是人人要,也是时时要,而不以年龄为界限。 8、 0—15岁:孩子小,父母年轻,有稳定的收入,早点为子女教育费用作准备。 9、 20—30岁:年轻力壮,事业刚起步,需要资金周转,且万一有什么闪失时给父母留一笔遗产,以减轻父母的负担,尽未尽的孝心。 10、 30—50岁:事业已成,可年岁已高,办事能力将逐年减弱,趁事业稳定时,为老年养老金作准备。 11、 通过以上我们共同的分析,像您这个年龄,养老金准备已成为家庭投资的重点,应该引起您的重视。;需求篇不同职业客户保险需求分析话术1/2 ;需求篇不同职业客户保险需求分析话术 2/2;主要内容;产品篇;产品篇;产品篇;产品篇;产品篇;产品篇;主要内容;接触、促成、拒绝处理篇1/5; ; ; ; ;

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