郴州的保险营销市场方案.docVIP

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中国人寿保险 系部:工商管理系 策划人:朱丽萍 时间:2011年12月1日 前 言 在中国,中国人逐步意识到保险的必要性。保险是法律许可,国家支持的。对于中国的保险市场需要引导。加强国内人寿保险业,在我国,保险中介机构705家,保险从业人员150多万人。共有13个国家外资保险公司在华投资成立了62个保险营销机构,有19个国家和地区的128家外资在华设成了192个代表机构和办事处。国内保险公司这种靠人海战术战胜的方式已经越来越不适应保险事业发展的需要,今后从事寿险营销机构的门槛将逐步增高,届时需要大量的文化素质人员在寿险行业中从事。而中国人寿保险其公司历程来推进郴州市场。 中国人寿保险股份有限公司(China Life Insurance Company Limited)是中国人寿保险(集团)公司代表国家控股的全国性商业寿险公司,其前身是创立于1949年10月的原中国人民保险公司和分设于1996年2月的中保人寿保险有限公司,以及1999年1月经国务院批准的中国人寿保险有限公司。2003年6月30日,中国人寿保险股份有限公司在北京注册成立,同年12月17日及18日分别在美国纽约和香港两地上市。在中国保险市场居领先地位。 目 录 一、保险营销环境分析……………………………………………………………(1) (一)我国保险市场历程及现状……………………………………(4) (二)我国保险市场竞争格局主要特点及演变趋势………………(4) (三)郴州市保险业发展现状………………………………………(4) 二、郴州保险市场细分与市场选择…………………………………(5) (一)郴州市场细分化………………………………(5) (二)郴州市场细分的选择…………………………………………(5) 三、产品销售策略…………………………………………………(6) (一)产品开发及销售价格…………………………………………(6) (二)产品销售渠道…………………………………………………(6) (三)促销策略…………………………………………………(6) 四、推广活动费用预算…………………………………………………(7) (一)电视广告预算……………………………………………………………(7) (二)平面广告费用预算………………………………………………………(7) (三)户外广告费用预算………………………………………………………(8) (四)公关活动费用预算………………………………………………………(8) (五)其他推广活动费用预算…………………………………………………(8) 第一章 市场分析 1、中国人寿保险股身是1949年随国建立的中国第一家保险公司,几经演变后,现公司于2003年6月3日根据《中国人民共和法》注册成立,并于2003年12月17、18日及2007年1月9分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十名,是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的1/2,拥有最多的全国客户群体和独一无二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持,是中国寿险市场的领导者;随着资产的不断提高,公司已通过,为,其控股的中国最大的保险资产管理者----中国人寿资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在世界500强企业中的排名不断提高,08年 (二)我国保险市场竞争格局主要特点及演变趋势 总体竞争格局:市场竞争主体日趋增多,市场集中度不断下降。随着入世后我国保险市场的开放和准入限制的逐步放宽,保险公司数量快速增加,规模较大的保险公司所占市场份额逐步下降,保险业寡头垄断的格局逐步被打破,市场竞争日趋激烈。 产品竞争格局: 1、寿险业意外险和健康险市场竞争激烈,财产险、车辆险存在恶性竞争现象。2、改革开放以来,中国保险业得到长足发展,保险市场年均增长超过30%。不过,调查也显示,目前我国只有不到10%的人购买了保险,在上海、北京和其他大城市尽管购买保险的人口比例要高一些,但是在中小城市,这一比例就要低很多,百姓还没有形成购买人身保障的意识。简单一个10%加上中国保险业持续快速健康发展的势头,得出的结果是:我国保险市场必将不断成熟并有一个光明的发展前景。 第二章 郴州保险市场细分 市场规模大、经营历史长的公司,经营效率较高,竞争力较强。从市场占有率看,寿险公司中,中国人寿、平安寿险和太平洋寿险的市场占有率较高,具有较强的竞争力。财产险公司中,中国人保具有绝对的竞争优势。 我国保险业竞争格局的发展趋势 竞争主体迅速增加,市场集中度进一步下降,竞争地域日趋广泛。 保险业出现混业经营趋势,但竞争模式将日趋专业化。 行业并购将成为增强竞争力的

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