logo

您所在位置网站首页 > 海量文档  > 教育文化 > 教育文化

PD9 筛选必看课件资料.ppt 23页

本文档一共被下载: ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。

  • 支付并下载
  • 收藏该文档
  • 百度一下本文档
  • 修改文档简介
全屏预览

下载提示

1.本站不保证该用户上传的文档完整性,不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值,立即自动返金币,充值渠道很便利
华南农业大学 市场营销系 商 品 开 发 Product Development 第九节课 主题 Content of 9th Lecture 基金新产品 New Funding Products 基金公司的营销工作面临的重要挑战之一:开发新的基金产品 一般100个构思,只有2个形成产品推向市场 基金产品分两类:理念导向型+营销导向型 理念型:来源投资决策人员等专业人士 根据经验,判断市场走势,形成投资品种 目标顾客:机构投资者-代客理财 营销型:来源市场开发人员,分销机构,客服 基于与投资者直接接触,深刻理解顾客的投资需求 目标顾客:个人投资者 基金新产品:构思 New Funding Products: Ideas 基金产品的构思:证券市场千变万化,相关人士(操盘手,销售,投资者等)有各自的判断,进而形成不同的构思 基金产品的构思的处理 建立信息沟通机制 集中登记,形成构思库 Idea Center 是后续工作的起点,形成筛选的第一层信息 对最初的构思进行整理,有利于经验的积累 基金新产品:筛选 New Funding Products: Screening 构思具体化:包括名称、投资目标、基金类型、基准收益率、行业资产配置、风险收益、目标顾客描述等 与竞争者对比:理想是找到市场的空白点—较少/弱的竞争,且有旺盛的需求 与目前的产品线联系:理想是对目前已有产品进行有效的扩张,或弥补产品线的空白,或者对已有客户提供更多的投资选择 总体来说,筛选就是把好的构思放在公司的目标、资源、市场状况下考虑 新商品构思的筛选 Screen of PD ideas 筛选是一种判断,新商品构思的筛选是通过比较和分析来判断新商品构思的价值 寻找与企业战略及开发目标相符的构思 剔除危害企业发展的构思 找出有潜在市场、利润较高的构思 为新商品开发的后续工作提供指导 筛选的基本原则 可行性,效益性,适应性(企业可行性) 战略目标,财务状况,新产品项目在企业的地位 新商品筛选的程序 Process of PD Idea Screening 成立筛选小组 经验粗筛:把明显不适应企业的构思剔除 新产品构思绩效评估精筛 评估因素:列出影响产品开发的主要因素,如财务能力,生产能力,市场状况等 评估标准:对各因素量化,如1 2 3 4 5等份 因素加权:根据重要性赋予各因素权重 因素的重要性+人员重要性(决策人员) 评估结果-计算 新商品构思筛选评分表 Idea Screening Grading 新商品构思筛选考虑的因素 Considering Factors in I.S. 公司经营 市场适应性,竞争能力,研发能力等 市场状况 行业发展,市场多样性,经济依赖性等 营销能力 销售渠道,价格与质量,促销能力,销售 尝试 Let us try! 议题:如何获得快乐课堂 成立筛选小组 注意分工:主持,速记,算分,报告 筛选流程 从“头脑风暴”中列取5个构思 对被选构思进行粗选(排除法) 对剩下的构思进行精选 设立评分表-评分-算分-筛选结果 Presentation: 粗筛结果及原因-评分表的设定-评分过程-结果-感受(改进) 轮廓法 Outlining Chart 具体方法:横向为分值,纵向为项目指标,作N项目比较 优点:直观地发现差距,及可发展空间 缺点:缺乏定量 SO,轮廓法与评分法是相结合的 举例:ACCOR酒店连锁(7天,如家) 轮廓法案例:雅高的Formule1 Case: Formule1 in Accor 背景:1980s,法国廉价旅馆供过于求,行业不景气 行业:一星或无星级酒店特点:价格低,睡眠环境不好接受;而二星级酒店:价格是二到三倍,睡眠环境可以接受 顾客考虑主要因素:饮食/建筑美感/大堂服务/房间大小/服务水平/房间设备/床的质量/安静程度/价格 推出新产品:低价,好床,好枕头,卫生,安静,无其他! 顾客的要求是少的花费,有舒适的睡眠 雅高的市场分额比排在后5位的旅店分额总和还高 筛选的困境 Troubles in Screening 要素的不确定 人为因素 相关利益者的压力 资料过时 技术过复杂 时间压力 可能拖延新产品开发 案例:吉利的不锈钢刀片 吉利对“不锈钢刀片”构思的筛选? 吉利队不锈钢刀片的态度与动作? 不锈钢刀片的生产及推广? 吉利在“不锈钢刀片”的竞争者及其动作? 吉利在“不锈钢刀片”引入的‘得’与‘失’? 短片:食品产品开发 绩效评估 Performance Evaluation IS组织定期对个人或单位的工作行为及业绩进行考察、评估和测量的正式制度,起到检测和控制的作用 构思筛选属于绩效预期 产品开发是多项活动的复杂过程,绩效评估应贯穿其各个阶段 绩效评估是一个有机系统 绩效评估的基本原则 Pri

发表评论

请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
用户名: 验证码: 点击我更换图片

“原创力文档”前称为“文档投稿赚钱网”,本站为“文档C2C交易模式”,即用户上传的文档直接卖给(下载)用户,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有【成交的100%(原创)】。原创力文档是网络服务平台方,若您的权利被侵害,侵权客服QQ:3005833200 电话:19940600175 欢迎举报,上传者QQ群:784321556