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第8章:市场细分,目标市场锁定.PPT 99页

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第八章:STP营销 ?Segmenting 市场细分 Targeting 选择目标市场 Positioning 产品定位 STP营销是现代战略营销的核心。 Steps in Market Segmentation, Targeting,and Positioning Bases for Segmenting Consumer Markets Bases for Segmenting Consumer Markets Bases for Segmenting Consumer Markets Bases for Segmenting Consumer Markets Bases for Segmenting Consumer Markets Bases for Segmenting Consumer Markets Bases for Segmenting Consumer Markets Bases for Segmenting Consumer Markets Bases for Segmenting Consumer Markets Bases for Segmenting Consumer Markets Bases for Segmenting Consumer Markets Bases for Segmenting Consumer Markets Bases for Segmenting Consumer Markets Bases for Segmenting Consumer Markets Bases for Segmenting Consumer Markets Bases for Segmenting Consumer Markets Bases for Segmenting Consumer Markets Bases for Segmenting Consumer Markets Bases for Segmenting Consumer Markets Bases for Segmenting Consumer Markets 市场细分的层次 Levels of Market Segmentation 细分中国消费者的混合方法 A Hybrid Approach to Segmenting Chinese Consumers 3.市场细分的要求 Requirements for Effective Segmentation Effective Segmentation Additional Segmentation Criteria Ethical Choice of Market Targets Segment Interrelationships & Supersegments Segment-by-Segment Invasion Plans Intersegment Cooperation 1、细 分 市 场 的 评 价 Evaluating Market Segments 细 分 市 场 的 大 小 和 增 长 潜 力 (Size and Growth) 对 各 细 分 市 场 进 行 销 售 , 增 长 和 期 望 利 润 的 分 析,并 选 择 “ 适 度 规 模 ” 的 细 分 市 场。 细 分 市 场 结 构 的 吸 引 力 (Structural Attractiveness) 考 虑 现 有 和 潜 在 的 竞 争 者, 替 代 产 品 , 顾 客 购 买 能 力 和 供 应 商 的 能 力 。 公 司 的 目 标 和 资 源 (Objectives and Resources) 相 对 于 细 分 市 场 来 说 , 公 司 的 技 能 和 资 源 寻 找 本 公 司 在 细 分 市 场 上 的 各 种 优 化 。 2、选择市场覆盖策略 (Market-Coverage Strategy) 戴尔 (DELL) 公司组织结构图 联想VS戴尔 Five Patterns of Target Market Selection Segment-by-Segment Invasion Plan 国 际 品 牌 在 中 国 的 知 名 度 Customer Groups Truckers Railroads Airlines Large computers Product Varieties Personal computers Mid-size computers Company B Company C Company A 前10名 : Coca-Cola (82%) Santana (79%) Hea

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