京瓷产品介绍（针对展员培训）.docVIP

PAGE PAGE 10 本产品介绍方案要达到以下目标： 1、展员要树立品牌意识，“京瓷”问世后必会被别人仿冒，像“皇朝”一类企业仿冒我们的产品，以他们的广告力度，有可能市场会认为他的赝品却是原创，展员要有足够的危机意识，我们在经销我们产品要和经营品牌同步，保护我们原创品牌。 2、熟悉产品的特点，特性及相关辅助专业知识的素材，了解产品通用及个性的卖点，在销售实践中灵活应运用。“京瓷”是高端产品，除了通用的销售技巧外，熟知相关素材后摸索出它的销售特点。 3、跟踪销售一段时间后，依据市场的具体关注，进一步完善销售指导手册。 一、产品定位 1、我们给客户首要的推荐话述，我们的产品是以中式元素为主导“中式新古典风格”（暂定）。 2、我们的产品是“花梨木的纯实木”家具。 1） “京瓷”系列是“高端纯实木类”家具产品。我们家具的原材料采用非洲花梨，属红木。同其他诸如水曲，柞木、柳安、楸木，松木还有其他硬杂木相比，在木质的品质和价值上高出不止一个档次。我们卖的是红木的材质，实木的题材。 2）“人分三六九等，木分紫檀花梨”，花梨木是和紫檀一样的最高档红木。我们产品定价高出实木类家具，但又低于红木类家具。高端的材质、实惠的价格，性价比高是我们的卖点。 3）红木类家具的市场印象就是“古典”家具，古典家具意味着“旧式收藏家具”。这类的家具大多买的是“木头”。我们的产品是为消费者开启的是“大门”而不只是“一扇窗”。我们的产品是原创设计，是具有精神内涵的家居日用品。 4）定位实木类，是不授人以柄，避开那些红木专业生厂商更为成熟的经验；避免按古典家具的角度对我们的产品的挑剔；避免更为专业的木材叫法的差异，防止漏洞。 二、企业荣誉及品牌意识 1、品牌意识 1）荣麟世佳公司是集生产和销售综合性大型企业，自创建九年来，稳步快速的发展壮大，时至今日已经成为实木类家具的领头羊。其麾下的原创“槟榔”系列产品，已经成为全国实木类家具的领航者，像“皇朝”“华源轩”知名度较高的这一类企业也争相效尤我们的产品。 2）整个行业都在以“荣麟世佳”推出产品为流行的航向标，全国最著名的国际名家具（东莞）展览会，以我们的参展为最大的亮点。 3）我们公司产供销一体化，有全国独树一帜的设计、研发团队；智能性的生产、管理系统；完善的质量保证和全方位售后服务体系。 4）“京瓷”品牌的策略是长远目标，打造家具产业的“中华老字号”。 2、近期企业获得的荣誉 1）2007年第十八届国际名家具（东莞）展览会，卧室系列金奖。 2）2008年第十九届国际名家具（东莞）展览会，卧室系列，客厅系列两项金奖。 3）2008年国际名家具（东莞）展览会十年盛典，获得“精英品牌企业”大奖。 4）2008年国际名家具（东莞）展览会十年盛典，获得“精英商家”大奖。 5)我们的企业多次被中央台推荐，作为行业的代表，对房地产，家居业阐述观点。我们的总裁戚麟先生，在20008年8月份，国际名家具（东莞）展览会十年庆典的活动中，代表整个家具届发言，并接受香港凤凰卫视著名节目主持人鲁豫的专访。 6）有诸多国内和国际的知名人士，演艺界人士是我们“家具论坛”的嘉宾，并使用我们的家具（陈列照片）。 3“京瓷”品牌诠释 1）“京瓷”字面意义介绍：“京”是中国的首都的代名。用“京”字开头表述我们产品的产地，并且表示以北京为核心覆盖全国。“瓷”是中华文化对人类文明的贡献，被誉为中国“四小发明之首”，同时瓷器也是与我们居家生活密不可分的日用品和观赏品，具有使用和精神的双重功能，在所有日用品中“瓷”和我们的产品最相近。 2）“京瓷”读音意义介绍 ：京、同“精”谐音。表述了我们的产品是“精致”的；我们品牌也是“精品”；我们产品服务的是“精英”阶层。“瓷”在北京地方语言是，朋友与朋友之间“关系紧密的”的意思，表述我们的产品同消费者无隔阂的亲密关系。“瓷”也有“瓷实”实在的意义，标志我们的产品厚德载物的诚信品格， 3）“京瓷”英文意义介绍：“京瓷”英译为Peking CHINA ，“瓷器”英译是China，就是“中国北京”，非常的巧妙。 三、家具的风格 1、总体风格是“中式新古典”。 我们的产品，不但是日用品也是有精神内涵的文化艺术品。产品的设计是中国传统家具文化和当今国际流行的造型理念的融合， 我们的设计摒弃中看不中用的哗众取宠和东施效颦的恶风，完全是独创。 2、“京瓷”系列产品设计的形式感归纳出四条突出的特征，分别是：“卷草系列”、“回纹系列”、“典藏系列”、“成就系列