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星软智慧物流会销策划书
PAGE 13
实用文案
文案大全
2012年度智慧物流产品
会议营销策划方案
——飞跃行动计划
智慧物流事业部
2012年6月
目 录
TOC \o "1-3" \h \u 22762 一、 目的 3
23728 二、 对象 3
4651 三、 主题 3
7044 四、 形式 3
32143 五、 会议内容概要 4
10966 六、 计划 4
32695 a) 行动大纲 4
9765 b) 节点计划 5
21017 c) 工作分工 5
1334 七、 会议操作流程 5
18663 a) 会议前期 5
8425 b) 会议现场 7
16658 c) 会后跟进 9
29625 八、 费用预估 10
16204 九、 活动执行责任表 11
6955 十、 用户跟踪 12
2481 十一、 附件 13
为健全星软智慧物流营销体系,形成三维立体的营销模式(电销、直销、会销),其中,会议营销为重要组成部分。特此,制定2012年度会销策划方案,简称“飞跃行动”。
目的
针对老用户,宣传星软企业形象(CI)、智慧物流理念和物流未来规划展现,实现老用户的二次营销或稳固。
针对新目标客户,现身说法,为客户详细讲解产品功能优势,促进一点盖面的产品销售,产生阶段销量最大化;
进行企业及品牌宣传,与客户进行互动,培养客户忠诚度,建立良好的企业品牌知名度和口碑;
搜集和整理客户信息,建立用户跟进档案。为营销模式向数据库营销方向发展奠定基础;
对象
物流企业具有一定规模(车辆数量>80辆优先)
以企业物流、第三方物流、冷链物流企业为主,其他企业为辅。
邀请物流企业法人、CEO、CIO、相关业务部门主管领导为主;
邀请知名物流企业法人、CEO、CIO等做为客串嘉宾;
邀请政府、协会相关部门领导和专业人士做为客串嘉宾。
主题
“物畅其流,链达天下”——星软智慧物流产品交流会;
形式
以会议(论坛)形式为主,在交通便捷酒店(酒店规格高于四星标准)举办;
会议内容概要
引入-引入主题。由政府领导介绍物流发展趋势及物流信息化给企业带来的优势,引入讨论话题。
讨论-主题演讲。由知名企业、高校专家等进行专题演讲。
参差-根据演讲主题,参差展示星软集团介绍、产品、案例及服务优势展现等。
互动-现场解答和互动;
答谢-星软总裁进行答谢,并进入酒会、晚宴阶段;
跟进-用户信息收集和管理;
计划
为促进星软智慧物流产品在各市场区域的营销力度,落实以点盖面的营销方针,实现留住老用户,带动新用户的市场推广目标。先制定“飞跃”行动计划。
行动大纲
以浙江省公司作为方案试点,6月份确定时间、地点、会务组成员及安排。7月份在杭州开展试点,会后做出行动效果评估。
评估效果符合期望,7月份开始将在各省市公司区域进行巡回开展(详细计划由各省市公司协商并上报后确定)。巡回首站定为杭州(杭嘉湖)、台州(甬台温)、金华(丽金衢)。
各区域活动的开展,由各省公司组织,物流事业部配合参与。
活动结束后,由各省公司等会议主办区域递交《活动总结报告》。
会销地点省公司,连续三个月提交参会客户跟进情况。
物流事业部递交最终的《活动评估报告》。
会议操作流程,按本文第六章 活动操作流程进行。
节点计划
时间
内容
负责部门
6月份
试点工作内容及安排确定
浙江省公司、物流事业部
7月份上旬-中旬
浙江区行动
浙江省公司、物流事业部
7月份中旬-下旬
其他各省区行动时间安排
物流事业部及其他各省区
8月-10月
各省区巡回开展活动
各省公司组织,物流事业部参与
10月份下旬或11月上旬
行动总结
物流事业部
工作分工
各省公司活动,需提前45个工作日向智慧物流事业部申请,双方协商确定具体行动时间、组会工作人员名单及准备工作安排,并同时递交活动预算报公司审核。
各省市公司负责邀约客户、场地准备、物品准备及会场布置,以及会后的客户跟进。活动产生费用由省公司承担。
公司营销策划部等相关职能部门,根据会销具体工作内容和计划,配合执行相关会议组织、策划、宣传物准备等工作。
事业部负责组织和筹备会议演讲人、内容及产品演示,协助省公司促进销售及用户跟进。
活动结束,各省市活动组织方递交《活动总结报告》,物流事业部递交《活动评估报告》并留档备案。
会议操作流程
会议前期
选取会议地点,由主办省/市分公司确定上报集团总部;
电话邀约、上门邀约,主要有主办省/市分公司确定,智慧物流事业部协同,注意邀约过程中细节:
沟通前的准备:姓名、单位、电话、职务。
目标顾客:
心
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