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物流产品会议营销方案设计v1.2.doc 18页

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星软智慧物流会销策划书 PAGE 13 实用文案 文案大全 2012年度智慧物流产品 会议营销策划方案 ——飞跃行动计划 智慧物流事业部 2012年6月 目 录 TOC \o "1-3" \h \u 22762 一、 目的 3 23728 二、 对象 3 4651 三、 主题 3 7044 四、 形式 3 32143 五、 会议内容概要 4 10966 六、 计划 4 32695 a) 行动大纲 4 9765 b) 节点计划 5 21017 c) 工作分工 5 1334 七、 会议操作流程 5 18663 a) 会议前期 5 8425 b) 会议现场 7 16658 c) 会后跟进 9 29625 八、 费用预估 10 16204 九、 活动执行责任表 11 6955 十、 用户跟踪 12 2481 十一、 附件 13 为健全星软智慧物流营销体系,形成三维立体的营销模式(电销、直销、会销),其中,会议营销为重要组成部分。特此,制定2012年度会销策划方案,简称“飞跃行动”。 目的 针对老用户,宣传星软企业形象(CI)、智慧物流理念和物流未来规划展现,实现老用户的二次营销或稳固。 针对新目标客户,现身说法,为客户详细讲解产品功能优势,促进一点盖面的产品销售,产生阶段销量最大化; 进行企业及品牌宣传,与客户进行互动,培养客户忠诚度,建立良好的企业品牌知名度和口碑; 搜集和整理客户信息,建立用户跟进档案。为营销模式向数据库营销方向发展奠定基础; 对象 物流企业具有一定规模(车辆数量>80辆优先) 以企业物流、第三方物流、冷链物流企业为主,其他企业为辅。 邀请物流企业法人、CEO、CIO、相关业务部门主管领导为主; 邀请知名物流企业法人、CEO、CIO等做为客串嘉宾; 邀请政府、协会相关部门领导和专业人士做为客串嘉宾。 主题 “物畅其流,链达天下”——星软智慧物流产品交流会; 形式 以会议(论坛)形式为主,在交通便捷酒店(酒店规格高于四星标准)举办; 会议内容概要 引入-引入主题。由政府领导介绍物流发展趋势及物流信息化给企业带来的优势,引入讨论话题。 讨论-主题演讲。由知名企业、高校专家等进行专题演讲。 参差-根据演讲主题,参差展示星软集团介绍、产品、案例及服务优势展现等。 互动-现场解答和互动; 答谢-星软总裁进行答谢,并进入酒会、晚宴阶段; 跟进-用户信息收集和管理; 计划 为促进星软智慧物流产品在各市场区域的营销力度,落实以点盖面的营销方针,实现留住老用户,带动新用户的市场推广目标。先制定“飞跃”行动计划。 行动大纲 以浙江省公司作为方案试点,6月份确定时间、地点、会务组成员及安排。7月份在杭州开展试点,会后做出行动效果评估。 评估效果符合期望,7月份开始将在各省市公司区域进行巡回开展(详细计划由各省市公司协商并上报后确定)。巡回首站定为杭州(杭嘉湖)、台州(甬台温)、金华(丽金衢)。 各区域活动的开展,由各省公司组织,物流事业部配合参与。 活动结束后,由各省公司等会议主办区域递交《活动总结报告》。 会销地点省公司,连续三个月提交参会客户跟进情况。 物流事业部递交最终的《活动评估报告》。 会议操作流程,按本文第六章 活动操作流程进行。 节点计划 时间 内容 负责部门 6月份 试点工作内容及安排确定 浙江省公司、物流事业部 7月份上旬-中旬 浙江区行动 浙江省公司、物流事业部 7月份中旬-下旬 其他各省区行动时间安排 物流事业部及其他各省区 8月-10月 各省区巡回开展活动 各省公司组织,物流事业部参与 10月份下旬或11月上旬 行动总结 物流事业部 工作分工 各省公司活动,需提前45个工作日向智慧物流事业部申请,双方协商确定具体行动时间、组会工作人员名单及准备工作安排,并同时递交活动预算报公司审核。 各省市公司负责邀约客户、场地准备、物品准备及会场布置,以及会后的客户跟进。活动产生费用由省公司承担。 公司营销策划部等相关职能部门,根据会销具体工作内容和计划,配合执行相关会议组织、策划、宣传物准备等工作。 事业部负责组织和筹备会议演讲人、内容及产品演示,协助省公司促进销售及用户跟进。 活动结束,各省市活动组织方递交《活动总结报告》,物流事业部递交《活动评估报告》并留档备案。 会议操作流程 会议前期 选取会议地点,由主办省/市分公司确定上报集团总部; 电话邀约、上门邀约,主要有主办省/市分公司确定,智慧物流事业部协同,注意邀约过程中细节: 沟通前的准备:姓名、单位、电话、职务。 目标顾客: 心

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