制药企业三年发展战略规划.doc

制药企业三年发展战略规划2012 一、公司的发展战略和主要经营目标 公司以保障人民用药安全、提升人民健康水平为己任，坚持“重点发展临床抗感染各阶段药品、确保优势产品市场领先、构建持续研发能力”的发展战略。 公司通过进一步加大研发投入，自主创新，不断提高药品质量标准，扩充产品储备；通过扩大产能，完善产品结构，丰富产品线，迅速扩大自产产品的临床应用，提高产品的市场份额；通过持续建设和完善市场营销网络，加大协销力度，进一步改善营销人员专业结构，提升品牌专业形象；通过人才引进、管理创新、不断完善公司治理结构、优化人力资源管理等手段，努力提高公司经营决策水平；保证代理业务核心产品的稳步增长，提高营销网络运行效率，为公司发展提供稳定的现金流支持。 未来公司将以制药为主业，以抗感染类药品为主攻方向，通过创仿结合的方式大力开发新药，形成公司独特竞争优势，完善用于“轻中度感染—重度感染—耐药菌感染”各阶段的抗感染类药品系列。公司还将针对中国人口结构、生活水平变化带来的疾病谱变动，择机介入用于降糖、降脂、心血管等临床应用增长迅速的专科用药。公司将努力发展成为符合国际标准和国家GMP、GSP 标准，研发实力雄厚，生产技术和管理水平先进，销售团队竞争力强，声誉良好，产品占有相当市场份额的医药研发和制造企业。同时，公司将通过资本运营与生产经营并举，通过收购兼并、参股控股等形式，有计划、有步骤、积极稳妥地介入医药类相关产业，把公司发展成为集新药研发、原料药及医药制剂生产为一体的综合制药企业，实现公司的可持续发展。 基于上述发展战略及主要经营目标，公司在研发、生产、营销、人力资源、固定资产投资等方面制定了周密的计划，确保公司主营业务在未来5 年内实现20%以上的年均增长率。在本次首次公开发行股票募集资金项目实施并达产后，公司的年销售收入将超过十一亿元，成长为中国化学药物制剂行业的大中型骨干企业。 二、公司发展计划 （一）发展计划 1、技术开发和创新计划 公司将通过持续开展技术开发和创新以保证产品的技术和质量优势。公司将利用新工艺、新技术、新材料、新装备，对现有产品不断进行改造，严格按GMP要求生产，提高产品质量、降低原材料、能源消耗，提高生产过程的自动化水平，优化和更新生产工艺。公司将加大科研队伍建设力度，注重现有科研人员素质提升，同时加大高水平科研人才的引进力度，充实科研人员队伍。公司还将积极与外部研究机构合作，并充分利用合同研发机构的研发能力，跟踪国外先进技术发展趋势，提高技术开发水平，实现可持续的快速发展。在开展技术开发和创新的同时，公司将同时完善企业知识产权保护体系，通过申请专利、签订《保密协议》和提高研发人员激励水平等方式保证技术开发和创新成果的保密性。 2009 年至2011 年，公司科研投入经费占营业收入的比例平均为3.41%，占母公司营业收入的比例平均为10.32%。未来两年公司将逐步加大科研经费投入，计划投入约占销售收入的4%-5%左右，预计累计投入科研经费4,000 万元到5,000 万元，以此促进技术创新和新产品的开发。 2、产品开发计划 公司仍将坚持“规划一代，研发一代，储备一代，生产一代”，以抗感染药物开发为核心，兼顾研发成本高、周期长、潜力大的新药及研发成本低、周期短、用量大的仿制药，广泛与国内外著名的科研机构、大专院校建立合作关系，提高产品技术含量，丰富产品系列。公司将确保每年平均有3-5 个新产品上市，在3至5 年内完成1 到2 个一类新药、10 个左右三类新药及5 到10 个仿制药的上市。具体到未来两年，公司最主要的产品开发目标是完成注射用替加环素和碳青霉烯类培南药物的产业化，并完成上述药物原料药的生产准备工作。 3、产业化能力扩张计划 作为公司未来产业化能力扩张的最主要手段，本次募集资金项目的实施将大幅提高公司产能。该项目已完成了可行性论证、项目备案、项目环评等前期工作，目前正处于筹备建设阶段。为了保障该项目在本次募集资金到位的前提下顺利建成并投产，公司已在产品储备、技术准备、生产规划和人力资源等方面做好了充分的准备。募集资金项目实施后，公司将拥有年产8,400 万支粉针剂、2,160 万支冻干粉针剂的生产能力，一举突破目前严重制约公司发展的产能瓶颈，为新开发产品的产业化提供生产保障。 在募集资金项目投产前，公司拟对现有生产设备进行更新和升级，同时加大对生产关键设备的维护和保养，减少生产的设备故障率，相对提高生产能力，在保证质量的前提下提高生产线潜在产能，确保主要产品、特别是注射用伏立康唑短期内的产能扩张得到保障。除募集资金项目外，公司还拟利用自有资金建设固体制剂车间以完成目前储备的固体制剂药品的产业化，并拟投入资金建设原料药生产车间，力争在未来实现核心产品原料药的完全自给。 除上述自主建设项目外，公司将充分利用资金、技