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如何提高企业竞争力的台词 如何提高企业的竞争力》的台词尊敬的各位领导、各位嘉宾，我用 60 分钟左右的时间，来向大家报告，ERP 如何提高企业的竞争力。ERP 到底可以给企业带来什么好处或效益？正确的观点：通过应用 ERP，提高企业管理水平（特别是 TQC 保证能力） ，提升企业竞争力，实现最大化利润。1、ERP 是一个管理工具，是通过管理来提升企业竞争力。改善产品设计、提高制造能力，都可以提升企业竞争力。企业应用 ERP，是从管理的角度，来提升企业竞争力，从而降低成本，实现最大化的利润。2、ERP+制度？ERP 的固化和优化的过程，实际上是帮助企业建制度、建流程、建标准、建规范的过程。 换句话讲，就是原来写在纸上的管理制度无法有效执行，没有严谨的作业流程（这样做也可以，那么做也可以） ，各个岗位没有工作规范，做得好不好，没有标准可以衡量或稽核。从另一个角度来看，财务软件与 ERP 实施不同。以前实施财务软件时，只要对软件功能做一些培训就可以了，但是 ERP 实施还这样做的话，没有配套辅助建制度/ 流程 /标准/规范的话，ERP 的应用就无法达到预期的效益。3、明确企业的管理重点是什么？TQC 的控制与保证能力，是企业管理的首要目标。具体说，就是客户向我们下的每一个订单，我们可不可以按时、按质、低成本的保证满足客户需求。我们不仅要从内部看企业管理，更要从外部看企业管理，客户是我们的衣食父母，特别是从 客户 的角度，企业管理好不好，TQC 控制与保证能力是集中的体现。4、企业的竞争力体现在哪方面？归根结底一句话：持续的占领市场并获取利润。 （包括市场占有率与行业利润率）举例：我们的工程项目管理软件，我们是否可以达到 50%市场占有率，树立竞争的门槛。但是，面对激烈的市场竞争，使得市场占有率和行业利润率不断降低，年初制定的经营目标，按季度检讨的时候，或到年末的时候，发现业绩指标难以完成（如只有 60—70%完成率） ，这是很多企业要面对并急需解决的严重问题。在当今全球化的时代，残酷竞争的市场经济环境下，还有很多企业是粗放式的管理模式，是传统的手工管理模式，各种问题影响 TQC 的控制与保证能力，如库存积压不仅造成大量资金的占用，也增加了库存成本，紧急插单、排产难和缺料的问题，也影响销售订单的及时交付；还有产品的品质的水平，影响客户满意度。 大家现在看到的这张图，不是一个数学公式。它说明了几个方面的因素，都会影响企业的利润。如品牌、服务、质量、交期、成本、柔性都影响企业的利润，当然还有更多因素。今天我们重点关注这个几因素，对利润的影响。举例：某货车企业的财务经理表示，公司以前根本没有成本帐，当时行业利润率高，但现在必须精细化管理。一、首先，我们来看看“库存成本” ，对利润的影响。案例 1： 有一个故事，在八十年代，有外国客人到中国大陆一个国营企业参观访问，当他们惊讶的看到办公大楼门前，还有停车场，到处堆满了很多原物料，陪同参观的中方的厂长告诉外国的客人，根据明年的生产计划和预算，我们已经把明年要用到的原材料，全部购买回来了，因为仓库也摆满了，只好部分堆放在这边。(举例：20 年前有的国外汽车厂，月生产 30 万辆汽车，月销售 30 万辆汽车，库存几乎为零，有钱不买半年闲，这是多悬殊的对比。)但是在 20 年前中国国有企业的总经理，谁会想到并愿意，应用 ERP，降低库存成本与资金占用。如应用 MRP 物料需求计划（毛需求—可用库存= 净需求） ，来精确运算并下达生产计划和物料的采购计划？那是在计划经济的年代，但是在当今市场经济的时代，还是有类似这种现象发生。案例 2： 我们曾有一家客户，年产值 1 亿元人民币，之前 由于物料种类繁多、数量大、进出库频繁，人为因素等，在未应用 ERP 之前，库存准确率不到 20%（手工库存台帐形同虚设） ，库存究竟占压了企业多少资金，谁都说不清楚。存货过多，会增加的存储费用包括： 存储设施、人工、保险、税收、被盗、货物损坏、过期、利息损失等等，存储费用大约是整个库存成本的 25％。假设年销售 1 个亿 ，其中销出货物成本占 60％ ，为 6000 万 。 那么如年库存周转率为 2 次， 库存投资将是 3000 万。 如果 ERP 应用后，年库存周转率为