成功的晨会(代传江).ppt

讲师简介 课程大纲 晨会的目的和意义； 晨会的功能和作用； 晨会应达到的效果； 晨会的流程及运作要领； 晨会实做 一年之计在于春，一日之计在于晨！ 为什么要开会？ ? 经营的需要 ? 培训的需要 ? 业务的需要 在晨会上 学习知识、掌握行销技巧、强化事业认同、养成成功习惯、鼓励别人、鼓励自我…… 在开始做好一件事情，让别人有良好印象，就已成功了一半。 晨会是经营中的管理 晨会是管理中的经营 晨会的目的 就是要不间断地对营销员实施教育与训练，以磨杵成针的精神，造就一支高素质的营销队伍。 晨会解决营销队伍中哪些问题？ 晨会的功能和作用 教育训练 士气激励 活动管理 培养干部 建立职场文化 共识—共行—共成 教育训练 寿险营销其实就是一种教育自我和教育他人的过程。 教育是知识的积累，训练是能力的提高！ 士气激励 ★有问题找谁？ ★鼓励、安慰、帮助 ★分享快乐、分担痛苦 活动管理 公司对营销员的管理很大一部分体现在晨会的管理上 、 考勤、工作日志 的检查 培养干部 §晨会是一个培养干部的地方 §是一个优秀的营销主管锻炼和成长的地方 §人才是可以训练的，而且必须训练 建立职场文化 确立共同理念 鼓励共同参与 共识—共行—共成 共识：达成共识 认同行业 认同公司 认同营销事业 认同成功经验 共识—共行—共成 共行：方向一致 目标一致 步伐一致 建立团队精神 沿着成功人士的轨迹，可以减少很多弯路的崎岖 共成：一个人的成功是小成功，集体的成功才是胜利。 创造团队的经营优势 应达到的效果 四性 六声 四来 四 性 理性 感性 知性 霸性 应达到的效果 六 声 歌 声 掌 声 笑 声 激励声 组织声 业绩声 应达到的效果 四 来 ＠大家都要来 ＠大家一起来 ＠大家喜欢来 ＠大家带人来 四性——理性 晨会的严肃性、固定性 用制度指引行动 以制度树立精神氛围 以制度提升管理效率 以制度养成行为习惯 四性——感性 晨会是情绪“调节器” 让晨会上充满笑声、寓教于乐，是对业务员信心的激励、身心的放松 感性节目 四性——知性 有所学 有收获 几种知识 专业知识 金融知识 体育知识 法律知识 人际关系学知识 …… 四性——霸性 有气势 有士气 有人气 有业绩 一个成功的晨会应做到 大家都要来（真义） 大家一起来（运作） 大家喜欢来（内容） 大家带人来（效用） 成功的晨会 象家庭一样充满爱心和温情 象军队一样组织有序、纪律严明 象俱乐部一样充满活泼欢乐 象学校一样使每个人都受到教育并成长 成功的晨会是运作的成功 晨会在于运作过程中精心筹备、准确到位的每个流程及细节。 晨会栏目设置 奏唱国歌 诵读公司誓词 敬业时间 喜讯报导 专题进修 天下事报道 晨会栏目的设置 围绕经营目的、经营目标、经营重点 流程无定式，达到晨会目的是根本 晨会运作的八字真言： 节奏明快、段落分明 晨会栏目的设置 栏目相对固定，内容每天变化 因时、因地、因业务状况调整 内容日新、日日新 坚持时效性，保持吸引力 晨会流程及运作要领 晨会流程 五、轻松时刻 六、业务推动 七、主管训勉 八、群体激励 ★门迎 问好 观察了解营销伙伴当日精神状况 以饱满精神感染营销伙伴 凝聚气氛、高开高走 晨会正式开始前 晨操 把不愉快的事情扔掉，以最佳状态进入晨会 我是晨会的参与者，而不是一名观众 奏国歌、诵读公司训词 营造健康向上的积极氛围，建设爱国爱司的营销文化 全体营销员起立、立正、或唱或听 庄严肃穆，态度恭正 达不到效果，不如不做 要 领 庄重、严肃、认真 国歌在主持人话音落下立刻出现；音量适中，要有振奋感 诵读声要响亮、富有激情 太平洋营销誓词 我骄傲 我是太平洋一员 我致力 提升业绩 发展组织； 我奉行 服务为本 客户至上； 我坚持 完善自我 追求卓越； 我坚信 只要有我在 太保会更强！ 敬业时间 落实单位的管理制度 及时把握单位情况 鼓励出勤 相互借力 敬业时间—要 领 小组全体起立、且大声答到 报告要正确、清楚 及时作记录、重点情况要追踪 小组竞赛，相互提振精神 喜讯报道 激励与鼓舞 好的还要更好 别人能、我也能 产生马上行动的冲动 喜讯报道—要 领 内容要正确无误 姓名、数字要出现，请被表扬者起立 报道时热情、激昂 内容结合经营重点 大单、小单均不要遗漏 喜讯报道的内容 昨日达成