压迫成长的技巧.docVIP

“压迫成长”提高家居终端战斗力 端正态度，培养团队协作、推行阶梯式晋升机制 “一个伟大的灵魂，会强化思想和生命。”——爱默生。端正的态度是认同的理念和服从管理，无论是公司的文化、制度、产品、团队、管理等都能够融合的包容，同时更需要大局观念和团队管理。 终端业务员的战斗力和忠诚度是衡量一个团队胜败的关键。发掘人性特点，启发团队潜能，才能让团队健康成长。 团队需要的是整体的行动力、销售力、执行力、协作力目标完成率等等。逐个的分解就是要求团队的个体之间技能必须具有互补性，需要大局协作的观念和意识。　 但是在实际工作中有些个人能力较大。正是因为个体差异导致了超级业务员的出现，其表现特征为：个人能力强大，能独当一面，在团队中常常以绝对的销售业绩遥遥领先于团队其它成员，组织纪律散漫，好大喜功，目空一切，自身又经常定位于团队功臣之例。 这样的人员需要进行思想沟通，如果不是员工本身的素质和恶意行为，进行教导后，运用公司的晋升管理机制可以控制其员工的发展，留住优秀人员。从职位晋升和工资水平等方面着手。这样的凌驾于其他业务人员之上的人员需要及时进行阶梯式绩效管理，完成人员升级，例如设立业务员的岗位进行有效划分，哪怕是终端的业务人员也要根据业绩进行设立级别，例如初级业务，中级业务，高级业务，主管等阶梯式管理，这样既可能提高员工的积极性和上进心也可以满足有些能力较强业务人员的平衡心态，规范团队的稳定性。 在进行调控管理后，如果发现这样的员工依然忽视公司管理和无视章程，影响整体团队管理的可以清除去团队中。这样“敢爱敢恨”的做法才能让团队信服和规范。终端业务员的团队观念很重要，服从意识也是核心，不吝求能有多大的能力，但是良好的团队观、大局意识，服从管理 ; 强化细节意识、规范执行行为 天下之事，必做于细。细节关乎各个方面，例如每日、每周的工作计划，所辖区域的市场情况反馈表，能够有市场情况和精品完善的资料和信息，并不断的更新。规范执行行为也是对新形势下业务人员的要求，把公司交给的任务圆满规范的执行下去，无论在传达、布置、执行、反馈等各个环节都是按照公司意图的有效执行而不是理解偏差和执行失误。规范的执行才能达到预期的目的和期望，规范的执行同时需要强化细节的意识，因此强化细节意识和规范行为息息相关。是业务员的一种素质的体现。规范的执行行为需要执行经理定期进行员工的培训和宣导，不断的整改市场问题，提出异议和解决方案。督促、纠正员工的错误和促进作对市场，规范的做事情。 霸气干脆做事，速度效率为本 想起汉刘邦的霸气十足，在日后将西楚霸王逼进咸阳，自刎于乌江。生而为赢，大丈夫当如是也。这是他的霸气。赢在终端，这样的口号我们听的太多，无论是古时的一代枭雄还是现在商场的传奇人物，都是霸气十足的人才有机会赢，霸气是自信甚至是自负，这些都不重要，重要的是想赢，和必胜的信念，这样的霸气在压迫着自己去行动去争取胜利。 霸气压迫成长。霸气的培养，除了在选拨业务人员的时候测试其性格特点和行为方式以外，更需要后天的培养和磨练，例如素质拓展的开展，团队活动的比赛、联谊，公司的胜利表彰和激励，竞争对手的分析和超越研讨会，员工的归属感和企业文化的建设，让员工热爱公司的产品品牌和压倒竞品的气势。霸气的培养是员工的速度效率的基础，有了霸气的信念和成功的渴望才会驱动员工积极心态和行动速度、效率，团队的动感机能才能激发发挥出来，促使团队的热血高涨和无限活力。 打造反思习惯，善用总结突破 记得听一位老师曾说过让反思成为一种习惯，甚至是一种生活方式。其实在销售团队中反思是很重要的一种成功习惯，反思可以回归在日常工作中的得失，领悟和疑惑。反思的工具就是写工作日志，每天将自己一天的工作内容记录下来，回归这一天所作所为，所见所感，进行总结。 回归当日客户拜访表填写、客情维护、订单下达、终端囤货、卖场促销、竞品活动，货款的收回，渠道的服务过程等诸多方面，自己的生动化比兄弟市场的差多少，比竞品差多少，下一步怎么办?当天领导开会说强调的问题我按标准作了吗?该怎么去处理等等。这样的是自我反思。还有的是领导走访检查自己的市场的时候，罗列的一系列自己的问题所在，那时候更需要业务人员认真反思和找出解决问题的方式方法，总结突破。做出更好的改变。并将反思的习惯灌输在工作中。 每月在一起是否开会讨论几次？ 不断提高难度，促进业绩攀升 不断的提高难度，这样的事情在整个营销行业是很普遍存在并会不断的延续下去而且更加凶猛的，厂方给经销商的销售任务一年比一年高，对终端的铺市率和市场表现一个月比一个月的高，对终端业务的跟踪督促一天比一天凶猛。这是市场激烈竞争和公司需要持续盈利造成的。这样的高要求和标准压迫着大家前进，当然终端的业务更是一线的执行者。所以从市场的发展角度，为了击败对手，抢占或保存市场的主导地位都需要高的标准和执行。 自己对自