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PAGE PAGE 1 方正笔记本校园营销创业计划书 一、计划书团队信息 团队名称： 团队人数： 团队成员： 团队队长： 二、方正笔记本销售话述 方正新“本”族FOUNDER R660活力登场，全新散热设计，给您带来清凉体验；双1.5W大功率喇叭，不用扬声器胜过扬声器；14.1寸镜面宽屏，看电影、玩游戏，享受舒适生活；预装方正ABS安全系统，深入保护数据安全。为大一学生量身打造，超值低价，只需3999元，引领时尚个性的大学生活，尽在新“本”族！ 三、方正笔记本校园营销创业计划书 方正笔记本校园营销创业计划书 活动主题： “以人为本、人人有‘本’、创业挑战、赢在方正”校园营销系列活动 活动目的： 通过举办圣诞节狂欢舞会、大学生活全程辅导和奥运知识宣传讲座、“方正”笔记本保洁进校园公益活动以及模拟销售大赛等一系列活动，让广大学生全面深入地了解方正将要推广的四款校园明星笔记本，扩大方正笔记本的知名度，并通过模拟销售阶段的实战竞赛环节，促进四款笔记本的销售。 目标院校： 通过问卷调查分析出来的方正笔记本推广院校。下文中，如无特别说明，所涉及的大学均为此处的目标院校。 目标人群：目标院校的全体学生(同时向周围院校辐射) 目标产品： 新“本”族 FOUNDER R660、“本”色 FOUNDER S650N、我“本”女生 FOUNDER S280N、“博士”本FOUNDER R610R。主推产品根据目标院校的实际情况确定。 推广时间： 2007年12月20日至2008年5月20日 活动内容： （一）、问卷调查和访谈阶段（问卷调查和访谈范围为石家庄市大、中专院校）。 问卷的主要内容： 1、被调查者的基本信息（性别、年级、专业等）； 2、影响大学生购买笔记本电脑的客观因素（家庭月收入、个人消费状况、所学专业的影响）； 3、购买笔记本时，大学生对其基本特征的注重程度（外观、价格、性能、售后服务等）； 4、购买笔记本的主要用途、时机、地点等； 5、笔记本的普及率以及方正笔记本的市场份额； 6、主要竞争对手的宣传情况以及大学生对笔记本的整体认知状况； 7、大学生对校园营销活动的意见与建议 。 访谈的主要内容： 支持大学生使用笔记本电脑的客观因素（学校上网的硬件设施、总体风气等）； 学校经常开展的活动类型以及学生对校园营销活动的态度； 学校学生会、青年志愿者协会及其他社团举办活动的频率及其影响力。 （二）、分析和确定目标院校阶段。 根据问卷和访谈的结果，按照一定的评分标准选择目标院校（调查问卷以及评分标准见附录）。确定目标院校后，与该校团委、学生会、青年志愿者协会以及其他社团的主要成员沟通，商谈“以人为本、人人有‘本’、创业挑战、赢在方正”校园营销系列活动的开展事项。 （三）、具体活动阶段。 活动目录： 圣诞节狂欢舞会； “方正之心，迎接奥运”系列活动； “方正”笔记本保洁进校园公益活动； 创业挑战，赢在方正方正系列笔记本电脑模拟销售创业大赛。 具体活动内容之一：圣诞节狂欢舞会（初期宣传阶段） 时间：2007年12月24日19：00至22：00 地点：目标院校大礼堂 主题：“show舞、show才、show方正 你乐、我乐、大家乐” 活动内容： 圣诞节狂欢舞会是全校性的狂欢晚会，可以让同学们在节日的气氛中放松自己，并在轻松愉快的氛围中了解方正的四款校园明星笔记本。本活动由方正科技集团石家庄分公司冠名，与目标院校学生会合作。为使宣传更有侧重点与目标性, 具体宣传方案由“真我创业团队”根据目标院校实际情况制定。方案制定完毕，经双方商讨、确认后由学生会负责实施。在具体实施过程中，学生会可对整体方案进行小部分调整，以便灵活处理实际情况。 活动亮点： （1）圣诞节已经成为广大大学生最期待的节日之一，而且由于临近考试，学生压力比较大，急切想要找机会放松，选择这个时机进行宣传，迎合了学生的心理需求，能够起到良好的宣传效果； （2）狂欢舞会是一种综合性质的宣传活动，可以设置播放方正科技集团的纪录片、四款笔记本的介绍片、王力宏代言的方正笔记本的广告以及于娜的广告、设置有奖竞猜、现场抽奖活动、游戏等多个环节来刺激学生的视听，从而加深对方正的宣传； （3）、由于可以现场展示方正的四款校园明星笔记本，使学生们能够实实在在的感受方正笔记本的漂亮外观及优越性能，能进一步激起同学们对方正笔记本的兴趣。 注意事项： （1）舞会现场人数可能人多杂乱，场面不易控制，所以学生会必须制定应急方案，防止突发事件影响舞会的顺利进行； （2）舞会现场既不能冷场，也要注意对方正的宣传方式，减少商业化的宣传方式，以免学生产生对方正的反感； （3）防止舞会所用设备发生失灵等细节以及奖品的发放方式等必须作为考虑的对象。 备注： （1）、在宣传阶段，在舞会的入场券上出三到五