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韩国三星集团战略分析书面报告 组员：小弟 阳仔 哥 我 一、企业简介 三星集团是韩国最大的企业集团，包括26个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人，业务涉及电子、 金融、机械、化学等众多领域。经过十余年的不懈努力，如今中国三星的业务已经遍布全中国。 截至2006年底，三星旗下30多家公司中已有20家在中国投资，包括三星电子、三星SDI、三星SDS、三星电机、三星康宁、三星网络、三星生命、三星火灾、三星 证券、三星物产等。 我小组主要研究三星电子。 二、企业文化 1、使命：为人类社会做出贡献 2、愿景：对于未来，三星满怀信心。在秉承过去成绩的基础上，三星还期待着探索新的领域，包括卫生、医药和生物技术。 三星将致力于成为新市场的创新领导者，以及一个真正不断发展的第一品牌。 3、核心价值观：三星相信，以强有力的价值定位为基础的工作是成功业务的关键。在三星，严格的行为规范以及这些核心价值，是我们做出任何决策的基础。包括：尊重人才、追求卓越、主导变革、正当经营和共同繁荣。 三、企业环境 外部环境 产业环境社会力量政治力量2、SWOT分析 产业环境 社会力量 政治力量 外部因素 内部能力 优势Strength 劣势Weakness ?技术世界领先 ?历史悠久，品牌信任度高 ?检测和信息系统比较完善 ?执行力强 ?企业多元化 ?设计东方化 ?复杂的行业管理 ?复杂的产业线 ?产品个性化不突出 ?价格偏高，性价比低 机会Opportunities SO WO ?消费者接受能力强 ?消费水平提高 ?消费需求提高 ?消费面更宽广 ?能够用先进技术满足消费者 ?产品多种多样 ?企业文化受欢迎 ?产品能够符合消费者需求 ?行业管理提高企业文化和品牌档次 ?涉及领域必须扩大 风险Threat ST WT ?同类产品公司的竞争 ?消费者对产品要求越来越高 ?产品生产成本的增加 ?优秀人才不充足 ?技术发展日新月异 ?技术水平提高满足消费者 ?在同类公司竞争中体现自己的品牌优势 ?产品多样化满足消费者 ?复杂产业线增加生产成本 ?管理不当影响人才的发展 3、运用SWOT分析制定策略 1. SO 战略：利用三星的国际品牌的优势，在加之过硬的技术和品质,适当地营销方式抢占中国市场,选择中高端产品的发展方式，使中国市场早日取代日本,欧美市场。 2. WO 战略:在资金运营方面应有所偏重，发展重点核心业务,如电子娱乐类;另外在公共关系方面也应顾及自己的品牌形象，至少不能让公关这部分成为企业发展的绊脚石。 3. ST战略:相对其威胁，三星公司的优势仍然存在,打高品质高技术含量的牌无疑能使其产品在激烈竞争的市场中站稳脚跟。另外，加强营销策略并招募了解国内市场的营销人才和研发人员必将使公司业务在中国有强势发展。 4、WT战略:在贯彻WO策略的同时，面对其威胁，以价格为代表,适当降低利润率,使 SAMSUNG 变成不再是大多数人奢望的电子产品，以销售额带动利润，在中国市场是有利可图的。 四、波特五力分析 潜在的进入者 潜在的进入者 电子行业进入障碍较高，故短期较少进入者能参与到前列 购买商的讨价还价能力 购买商的讨价还价能力 新进入者的威胁供应商的讨价还价能力 新进入者的威胁 供应商的讨价还价能力 购买商讨价还价能力较小，三星应掌握技术研发能力和工业设计。供应商 购买商 讨价还价能力较小，三星应掌握技术研发能力和工业设计。 供应商 与三星形成主要战略伙伴关系：联合研发，技术转让 行业内的竞争者 现有企业间的竞争 三星面临的现有竞争企业包括：西门子，索尼， 摩托罗拉，诺基亚，苹果等。 我小组主要研究三星与苹果公司的竞争。 替代产品或服务的威胁 替代产品或服务的威胁 替代产品 替代产品 危险较大，容易被新生电子产品所替代 随着智能手机市场份额越来越大，未来三星同其他电子公司的竞争也会越来越激烈，由于三星掌握着很多核心技术，并且研发能力强，一直处于科技的顶端，售后服务好，所以未来来自替代产品或服务的威胁很小，比较稳定。 三星电子始终保持着良好的市场份额，与其强大的创新和研发能力有关。产品的研发始终贯彻了这个词，创新。这就是它成功的最主要原因。 作为现在三星最大的竞争者——苹果公司。虽然三星在产品设计和软件更新方面不如苹果，但三星却能以很高的性价比占牢牢据手机市场：其原因有三，首先，苹果只针对设备的设计和部