01课程顾问薪酬方案(一).docVIP

运营中心5号文【2014-10-10】 签发: 薪酬通知 经校办研究决定，自本通知执行期间，课程顾问执行本通知公布的薪酬制度： （执行时间：2014年10月10日 至 2014年12月30日） 一、指标与达成 年 月课程顾问指标 基础信息 责任人 岗位 分配在读学生数 上月市场名单数 上月销售业绩 指标及完成统计 类别 指标项 达成标准 月指标 实际完成 经济目标 新生销售额 100% 老生内产额 100% 总销售额 100% 质量目标 Ratio ≤4 邀约转化率 ≥2% 注：1、Ratio=到访量/成单数 2、邀约转化率=邀约数/到访量 二、指标与完成列表说明 “分配在读学生数”指分配给个人的当期在读学生人数。 “分配市场名单数”指分配给个人的市场名单数（含注册、商桥、Call-in、Walk-in、地推名单）。 “前三个月销售业绩”指减去退费后累计销售额。 “新生销售额”指“市场渠道+陌CALL+销售OC”的销售总额。 “老生内产额”指“二次销售+续学+转介绍”的销售总额。 “总销售额”指“新生销售额+老生内产额”的总和。 质量指标主要用来考核咨询师的两大能力，Ratio是对咨询师咨单能力的考核，邀约转化率是对咨询师电话邀约能力的考核。质量目标不影响薪酬绩效，影响校长对咨询师的市场名单分配，以及影响下季度的底薪。 三、奖惩说明 1、底薪 按咨询师当月销售额所属档级进行月度底薪核定，新人按照面试综合情况核定一个档 档级 一档 二档 三档 四档 当月累计业绩（万） Y＜3 3≤Y＜5 5≤Y＜8 8≤Y 底薪标准（元） 1200（一星） 1500（二星） 1800（三星） 2000（四星） 业绩提成 业绩提成按当月实际业绩所属范围所对应提成系数核算提成。 业绩提成=（当月业绩总额—退费）×提成系数 咨询师当月业绩低于3万元的，提成按1%计算。 附表：销售业绩提成系数对应表（1%指年累计统一作为年终奖进行发放的部分） 当月业绩（万） 3≤Y＜5 5≤Y＜8 8≤Y＜10 10≤Y 提成系数 3%+1% 4%+1% 5%+1% 6%+1% 旬奖 为了持续激发课程顾问的签单热情,特增加旬奖奖励,具体奖励办法如下: 旬奖 1- 10号（3万） 11- 20号（5万) 21- 31号（8万） 300元 500元 800元 即每月1-10日,完成3万业绩,则奖励300元;11-20日,完成5万业绩,奖励500元,以此类推. 团队奖 根据校区的整体业绩确定团队业绩奖励。业绩提成比例如下： 标的 底标 一标 二标 三标 业绩提成比例 0% 0.5% 1% 1.5% 业绩提成的基数为当月校区签单实收款（新签单+续值）减去当月校区退费金额。 未达底标，则没有业绩提成；完成底标，未完成一标，业绩提成为当月基数的0.25%；完成一标，业绩提成为当月基数的0.5%；完成二标，业绩提成为当月基数的1%；完成三标，业绩提成为当月基数的1.5%。 100W年度俱乐部奖：一年累计12个月总销售额超过100万，奖励笔记本电脑一台。 月度转换率达标奖 新生转化率（Ratio）≤4，且月销售业绩（减去退费）在8万（含8万）以上的咨询师，可获转化率奖200元。 新生转化率（Ratio）＞4，或月销售业绩（减去退费）低于8万的咨询师，当月无转化率奖。 5、升降级、淘汰考核： 咨询师月度保底指标为3万元，连续两个月低于3万的，直接淘汰或转岗。 咨询师未完成月度保底业绩，或质量目标未达标，视为不能胜任工作岗位，将依据公司相关制度执行。试用期咨询师月度业绩未达成2万的，视为不符合录用条件。 升降级考核： 在核定咨询师底薪或进行升降级考核时，之前三个月内累计业绩必须达到相应标准，同时由校长及运营（财务）主管综合转化率情况，考虑其是否升级。（业绩指标为硬性指标，转化率为参考指标） 其他事项说明： 当月底薪于次月20日前发放，转化率奖、业绩提成在次月30日前发放。 业绩作弊或有财务问题的，业绩提成不予核发，并按重大事故无条件辞退。