E girls个性定制包包营销策划方案.docVIP

PAGE PAGE ２ 编号：09603320111 E girls包包市场营销企划书 策划机构：营销策划1班第一小组 策 划 人： 指导教师： 策划时间： 2010年06月30日  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 ２ 关 键 词：DIY包包 市场营销 策划 ２ 一、“个性定制”市场营销的意义及制订本计划的目的 ３ （一）“个性定制”市场营销的意义 ３ （1）客户至上 ３ （2）定制完美 ３ 二、市场调研与预测 ２ （一）市场调查 ２ （二）数据处理 ２ （三）预测 ２ 三、市场与环境分析 ３ （一）市场分析 ３ （二）需求与竞争分析 ３ （三）环境分析 ４ （一）营销目标确定与说明。如： ６ （二）市场细分目标市场的选择 ６ （三）定位 ６ 五、4P策略策划 ６ （一）产品策略 ６ （二）价格策略 ７ （三）渠道（通路）策略 ９ （四）促销策略 １０ 六、方案的可行性分析 １１ 结 语 １２ 参考文献 １３ 致 谢 １４ E girls包包市场营销企划书 摘 要 随着潮流的发展，包包市场不断发生变革，特别是21世纪的现在，爱美的女性每天都在追寻着最特别的存在，现在市场上已悄悄地掀起了一场个性包包定制的风潮，这也将成为未来包包发展的新趋势。在现有流水线生产包包市场竞争过分激烈且相对饱和的基础上，如果本公司能够抓住个性包包定制这一机遇做出转型，既能保证公司的长久发展，也能继续开拓出新的市场，为公司获取更大的利益。 关 键 词：DIY包包 市场营销 策划 E girls包包公司创办于2009年。在包包市场上E girls还是一个新手，但E girls有着年青人的活力~冲劲和无限的创新意识。在包包的创作上，E girls向世界大牌chanel（香奈儿）和hermes（爱马仕）看齐，学习两个大牌高雅、简洁、精美的风格及舒适原创的精神。 E girls的目标市场定立在“个性定制”这块新风潮里。本着“客户至上 定制完美”的理念，逐步建立自己的“个性定制”包包品牌。利用现有生产包包的技术在风格等方面尽可能地满足客户的需求，而“客户能想什么，我们能做什么”也成为本公司的制胜法宝。 一、“个性定制”市场营销的意义及制订本计划的目的 （一）“个性定制”市场营销的意义 1.客户能想什么 我们能做什么 “个性定制”所针对的市场是21世纪的新新女性，这是一个追求个性的女性群体，她们有她们的创意，有她们想要的风格。而我们E girls要尽我们的最大努力去帮助她们制造出属于她们独一无二的包包。为了能让客户的想法得到最大的展现，我们E girls为“个性定制”业务制定出“客户能想什么 我们能做什么”的营销口号。 （1）客户至上 在“客户能想什么 我们能做什么”的 基础上，我们E girls依然坚持“客户至上”的理念。在选料~在手工缝制等方面根据客户的要求做到最好，在包包的制作上充分融入高雅、简洁、精美的风格及舒适原创的精神，保证从E girls的个性定制包包出品的完美性，让客人可以从E girls个性定制出的包包里看到大品牌包包可以给到的品质保证和为客户切身服务的真诚。 （2）定制完美 “定制完美”是E girls给客户的信心保证，我们不保证出品一定完美无缺，但我们会以“客户至上 定制完美”来告诉我们的客户，我们E girls有一颗为客户真诚服务的心。以“客户至上”的理念来进行制作客户定制包包能保证我们的出品最大限度地符合客户的想法，而以“定制完美”的理念来进行制作客户定制包包能让我们的客户对我们的产品有信心之余更有一种意外的惊喜，而E girls会在“客户至上 定制完美”中让客户们的惊喜不断。 二、市场调研与预测 （一）市场调查 为了推出“个性定制”业务，E girls在高校做了一个关于“E girls个人风格自创包包”的市场调查，并以调查问卷的形式进行调查。欲了解现21世纪新新女生对“个性定制”包包的价格，喜爱程度等方面的要求，同时该调查问卷还进行了“个性定制”包包在材质，在配饰等方面的趋向的调查，这方便E girls公司购买材料，同时也能减少不受欢迎材料的浪费，节省成本。 （二）数据处理 将近有95%的人都有背包的习惯，多数的人都是以质量的好坏作为选包的质量标准，普遍的人都会选择到专卖店去买包。对于撞包的情况，他们多数感到无奈，甚至是愤怒。个人创造包包同学们都可以普遍接受，认为有意思。随着经济水平的不断提高，同学们的生活水平也提高了，购包的准则野随之提高，其价格为100—200元。面对不同设置的包包，同学们都喜