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2019年企业市场营销战略创新论文 　　 　　企业市场营销战略创新论文【1】 ? 　　 　　摘要企业的一切营销工作都是建立在营销战略之上的。 ? 　　 　　企业进行准确的市场定位，制定出符合企业自身特点的市场营销战略，从而发掘出产品的潜在市场需求，对产品市场加以明确，将目标细化，并最终确立起品牌归属感。 ? 　　 　　只有生产出能满足消费者需求的产品，才能让企业抢占到市场份额，获得经济利益，从而让企业稳定、快速地发展下去。 ? 　　 　　本文主要针对企业的市场营销战略进行了剖析，并提出了相关建议。 ? 　　 　　关键词企业市场营销战略创新建议 ? 　　 　　一、市场营销的作用分析 ? 　　 　　(一)改变与刺激市场需求 ? 　　 　　对于某个产品，如果有大部分人都不了解它、厌恶它甚至回避它，此时，市场营销的任务就是要改变市场需求。 ? 　　 　　此时，营销团队要通过分析产品不受欢迎的原因，根据目标客户的需求，对产品重新进行设计和定价，并积极开展各种形式的促销活动。 ? 　　 　　也可以通过改变顾客对一些服务或产品的固有观念，将负需求转变为正需求。 ? 　　 　　在目标市场对企业产品不感兴趣的情况下，企业营销管理就需要采取相关措施来刺激市场需求。 ? 　　 　　一般来说，无市场需求的产品主要包含以下类别：一般认为已经过时的没有使用价值的东西;在大环境中有价值，在特定环境中没有价值的物品;不熟悉的或新的物品等。 ? 　　 　　在这些情况下，市场营销的任务就是创造需求。 ? 　　 　　(二)开发与重振市场需求 ? 　　 　　在部分顾客对于某种事物有强烈需求的情况下，但现有的服务或产品却无法满足其需求时，开发潜在市场就是市场营销的重点任务。 ? 　　 　　通过对潜在市场需求的准确衡量，来进行有效服务或产品的开发。 ? 　　 　　对于一个或多个企业产品，市场需求呈现出明显的下降趋势时，企业市场营销管理就要找出该问题的原因，让市场需求得到恢复。 ? 　　 　　市场营销者可通过了解顾客需求、改变产品特色或有效的沟通等方法来刺激需求，也可寻找新的市场来保证市场份额。 ? 　　 　　(三)维持和降低市场需求 ? 　　 　　当产品当前的需求水平及时间和预期需求水平及时间持平，企业市场营销管理仅需使之维持就行了，该状态也是最为理想的需求状态。 ? 　　 　　此时市场营销的任务就是对顾客满足程度的估计，及产品质量的改进，从而使产品需求维持现状。 ? 　　 　　当某些服务或产品的市场需求超出了企业的供给水平时，企业营销管理要及时降低市场需求。 ? 　　 　　市场营销者主要通过减少促销、减少服务、提高价格等措施来减少市场需求。 ? 　　 　　企业降低市场需求的对象最好定位在要求不多、利润较少的目标客户。 ? 　　 　　(四)消除有害的市场需求 ? 　　 　　有害需求是指消费者对某些有害服务或产品的需求，对于此类需求，市场营销管理就要将其消除。 ? 　　 　　市场营销者可通过传播相关知识、提价等方式来减少消费者的购买机会，必要时候可以借助相关法律法规来阻止销售。 ? 　　 　　二、企业市场营销的现状分析 ? 　　 　　(一)市场营销的观念停滞不前 ? 　　 　　目前，部分企业的思想仍停留在传统的生产、产品和推销理念层次上。 ? 　　 　　但随着市场经济的变化，也使商品的供需关系产生了变化，这也就让买方市场的企业普遍觉得“生意不好做”。 ? 　　 　　另外还有部分企业无法灵活应对市场供需的变化，仅跟随大流盲目地进行产品推销，致使其产品库存积压严重，或者出现资金周转问题，进而导致了大多数企业的倒闭或濒临倒闭。 ? 　　 　　(二)高层市场营销管理缺位 ? 　　 　　如今绝大部分企业的高管人员都对市场营销工作比较重视，但是这种重视却有着显著的不确定性、非过程性、局部性，造成了高层管理的缺位。 ? 　　 　　高层管理缺位会带来以下危害： ? 　　 　　1、难以实现其他部门营销优势的全面发挥。 ? 　　 　　企业的每个个体、每个部门都具有自身的营销职能，在高层管理缺位的情况下，只有营销部门的营销作用得到了发挥，这就大大削弱了企业的整体营销职能; ? 　　 　　2、决策迟缓。 ? 　　 　　高层管理缺位导致高管人员决策缓慢，让营销工作中的很多问题都得不到有效、及时的解决，从而影响营销业绩; ? 　　 　　3、营销方向不明确。 ? 　　 　　企业的营销工作的方向是由高层管理来决定的，高层管理的缺位会让营销部门的指挥工作变得盲目，从而让营销工作失去方向。 ? 　　 　　(三)缺乏有效的市场营销战略 ?