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PAGE 13 PAGE 修正商城2016地面销售政策 1.产品名称： 修正玫瑰固元膏（桂圆、枸杞、大枣型） 规格：300g 全国统一零售价298.00元 6.产品价格体系 产品名称 规格 每箱规格 出厂价（元） 零售价(元) 备注 修正玫瑰固元膏 盒 24盒 108 298 买一送一 四、营销政策 1.总部支持 1） 省总在负责区域的唯一货源权 2） 提供宣传物料（POP宣传画等）支持，微商动漫数据设计支持，微商具体运营推广设计支持以及相关培训支持。 3） 战役奖励支持。 2.省总职责定位 1）一省之主：本省产品销售的真正董事长，所有销售渠道的总负责人。 2）省总+大微 不只是营销经理人，而且是本省电子商务CEO 3.省总提货要求 1）省总须缴纳市场保证金2万元。 2）每批进货省总不得低于3万，地总不得低于1万。 4.冬季战役奖励政策 1）冬季战役期间省总提货合计达20万盒者，奖励省公司奥迪A8一辆，另奖励地总现代轿车共计10辆。 2）冬季战役期间省总提货合计达13万盒者，奖励省公司奥迪A6一辆，另奖励地总现代轿车共计7辆。 1）冬季战役期间省总提货合计达9万盒者，奖励省公司奥迪A6一辆，另奖励地总现代轿车共计4辆。 注：冬季战役时间为2016年1月20日--2016年3月31日 （一）修正阿胶糕陈列竞赛活动方案 寒冬将至，为了更好地完成全年任务指标，为达成并超越活动销售，提升区域团队凝聚力，增加全员的积极性，特制定此方案！！！ 一 产品介绍 活动产品 店内码 产品名称 规格 进货价 零售价 毛利额 修正玫瑰固元膏 300g 108.00 298.00 190.00 产品卖点： 修正玫瑰固元膏：（1）适用范围广泛，男女老少皆宜。 （2）修正阿胶糕三最：最有效，最好吃，最放心。 （3）修正阿胶糕是百搭产品，可以关联销售 （4）即食阿胶，方便，健康。 二、活动内容： 活动时间：2015年 月 日至 年 月 日 活动基础目标：30家重点门店活动期间库存数量与纯销（月均）基数如下： 门店等级 A B C 华夏店 库存（盒） 60 40 40 120 纯销（盒） 60 40 40 120 A类门店和华夏店店内必须有一处异形陈列，B、C类门店端头陈列，且都要多点陈列（五处以上，包括收银台）。 3.要求30家重点门店建立微信群并在群里晒单，具体晒单方式及及晒单奖励见后。 4.活动奖励： 奖励标准：完成纯销的门店方有参加评选的资格；然后根据店内陈列评比一、二、三等奖。 一等奖，1名，奖励1000元； 二等奖，1名，奖励800元； 三等奖，1名，奖励500元。 华夏店奖:完成纯销目标奖励500元，完成150%奖励800元； 奖励发放：费用全部由厂家提供，活动结束10天内进行颁奖，由市场推广部提供数据，财务审核，以报销的形式核发给区域经理，由区域经理分解给门店及员工。 三、活动支持：厂家配置4名业务员为普济堂连锁门店服务,工作内容如下: 支持针对消费者的“修正阿胶糕免费品尝活动” 通过体验式营销，让消费者直接认知修正阿胶糕的效果及口感，增加品牌知名度，并提升门店客流，降低店员初次推荐难度。以每月纯销 盒配置 品尝品，视销售及客流情况由业务员配送至各门店。 支持针对消费者的“修正阿胶糕主题促销活动” 每年2次，每次2个月，买赠力度为： 。通过主题促销活动给消费者以价格优惠，培养消费者的服用习惯，同时增加门店客单价。 支持针对店员的店教培训 厂家业务员每人每周至少给3家店做店员培训，并协助店员现场销售3个小时，以亲身示范的方式培训维生素C的关联销售知识及销售技巧，教会店员如何做到关联销售而不伤客。 支持针对消费者的推广活动 厂家业务员在普济堂连锁的新店开业、店庆、社区义诊等活动时，均协助门店开展活动，并免费支持修正阿胶糕糖果装。 建立店长微信群 活动形式 以办事处为单位，办事处经理为责任人，建立微信群，群内有连锁领导、参与活动的门店店长及店员、我公司市场部人员及各业务员。 四、晒单活动细则 1.每张小票上要有修正阿胶糕以及相关联的药品方有效； 2.晒单时要晒整张小票，并签署店员姓名； 3.30家重点店全员参与，包括收银员； 4.晒单设置三个奖项： 首单奖：以小票上时间为准，每天取前三名晒单者，每人奖励 ； 霸王单：在当天单张小票上有4盒及以上的修正阿胶糕销售中，选最多的一单为霸王单，每单奖励 ； 个人周冠军奖励修正阿胶糕不锈钢餐具一套；门店周冠军奖励修正