弱势品牌营销的市场策略.docxVIP

PAGE 6 浅析弱势品牌的市场开发策略 一、弱势品牌概述 弱势品牌指的是入市时间不长、 \o 消费者 消费者认知度与认可度较低和消费者虽熟悉，但其竞争力与 \o 影响力 影响力较弱或逐渐减弱的 \o 品牌 品牌。在 \o 品牌竞争 品牌竞争激烈的今天，没有品牌或者没有一个 \o 强势品牌 强势品牌意味着没有明天。 二、当前弱势品牌存在的问题 我们提起一个品牌，通常会看它的 \o 知名度 知名度如何， \o 美誉度 美誉度如何，最重要的是看它在消费者心目中是一个什么样的形象。我们这里说的弱势品牌主要是影响力弱。归纳起来，这类品牌存在的问题主要有： （一） \o 营销渠道 营销渠道过于粗糙 许多的弱势品牌的促销政策不详细。主要表现有： 1.由于缺乏对上架陈列指标和优势卖场陈列的专门 \o 激励 激励，致使 \o 经销商 经销商对优势陈列的积极性不够； 2.由于未能专门针对 \o 中间商 中间商之间的 \o 销售竞赛 销售竞赛形成奖励体系，而难以提升经销商对自己品牌的认同感，进一步造成弱势品牌被重视程度不够； 3.由于未能重视专卖激励，而使自己在同一经销商处遭遇到了来自竞品的竞争，进一步削减了自身受商家的重视程度； 4.由于未设新品推广奖，导致一些 \o 新产品 新产品因为 \o 市场 市场培育过程较长、所花力度较大，而得不到商家的足够重视，