关于在江苏市场发行跨行业预付费卡.docxVIP

江苏市场发行预付费卡计划书 目 录 第一章 项目简介 第二章 市场分析 第三章 商业模式 第四章 投资说明 第五章 风险分析 第六章 发票问题 第一章 项目简介 1、关于购物卡的概念及在国内外的状况 1.1、预付卡的主要种类 1.1.1、单用途预付卡 单用途预付卡是指由零售企业自行制作，在零售企业卖场内部或所属的分店范围内使用，用于提取约定商品货物的债权凭证。 该卡的发行、日常维护和管理由零售企业自行负责。 1.1.2、联名预付卡 联名预付卡是指由零售企业委托银行发行的预付卡，一般仅限于在零售企业卖场内部或所属的分店范围内使用，用于提取约定商品货物的债权凭证。 该卡由银行负责制作，零售企业负责销售、卡回收和日常管理。 1.1.3、通用预付卡 通用预付卡，是指发卡机构采用磁条、芯片等技术以卡片、密码等形式发行的预付价值，包括但不限于磁条预付卡、芯片预付卡（含电子现金、电子钱包）、具有唯一身份识别性质的密码、串码、图形、电子信息、生物特征信息。其最大特点就是发行机构是非商业机构的第三方，可以跨机构跨行业使用。 1.2、预付卡的社会性功效定位 预付卡的购买对象一般以单位客户为主。 客户在购买后，或作为礼品公关馈赠，或作为一般性商务往来的礼节性应酬，或作为单位员工福利发放。 1.3、预付卡的产品销售特性 1.3.1、预付卡作为一种特殊金融商品，对外实行“等值货币”销售。 没有传统意义上的商品在贸易分销过程中经常出现的诸如“库存、贬值、价保和窜货”等经营风险。 1.3.2、“买的人不用，用的人不买” 。 一般使用购物卡的人，相对卖方而言，不是购买购物卡的同一人。 1.4、购物卡在中国的发展现状 随着互联网的日益普及和金融领域的技术创新，以及市场需求的拉动和巨量资金沉淀诱惑的驱使，购物卡在全国各地“以商业零售和服务企业为发行主体”迅猛发展起来，北京、上海等地区尤甚。 北京，资和信以第三方身份发行的“商通卡”去年销售额就达38亿元。 上海，是目前第三方购物卡使用最广泛和竞争最激烈的城市。 联华OK卡、集利卡、斯玛特卡和共享卡”等预付卡遍布社会各行业。仅上海市商业零售类预付购物卡市场年销售额就达100多亿元，联华OK卡占50％以上的份额，斯玛特卡占30％左右。 国内其它城市第三方从事发行购物卡业务还比较缓慢。 1.5、美国预付卡市场运行特点分析 全球预付费卡市场主要包括三大主要预付科目，公共、公司、一般用途预付卡。2017年全球预付卡市场预计能达到8400亿美元，其中公共部分为2430亿美元，公司3240亿美元，可重新充值消费大约2730亿美元。美国将继续引领全球预付市场的增长，年复合增长率预计为46%，2017年美国预付卡行业会近四倍于2009年的1200亿，达到4400亿美元，占全球品牌预付费卡市场的53%。另据Aite集团研究，发行者的转接收入预期会有64%的年复合增长率，从2009年的3.6亿到2013年的120亿美金。美国以外，2017年，欧洲预付卡市场预计从220亿美元（180亿欧元）激增到1560亿美元（1270亿欧元）。 1.6、欧洲预付卡市场运行对我国的启示 我国预付卡行业和美国等发达国家几乎同时起步，预付卡市场快速发展。目前，我国预付卡主要是市政公交卡和礼品卡，而在美国礼品卡只占预付卡市场的11%。商业银行由于受政策限制，除经批准外，不得发行磁条预付卡和电子现金。 ? ??美国预付卡产品的经验对我国预付卡业务发展和转型主要有以下几点借鉴意义： ? ??1）促进预付卡的转型和发展。 ? ??在美国，政府支付卡、工资单卡、医疗保健卡等预付卡产品在近几年来的迅速发展，得益于政府直接倡导、享受税收优惠等制度政策设计。在2008年金融危机期间，我国各地政府部门发放的消费券、福利券其实也属3于政府支付型预付卡，其对促进当时的消费起到了积极作用。应鼓励通过预付卡提高资金管理的效率和效益，推广具有公共事务、医保、工资福利等功能的预付卡，让预付卡成为提高效率，便捷支付，节约资金，促进消费，改善用户体验的工具。 ? ??2）考虑发展各类专业化第三方机构，如“分销商”“项目管理者”“数据服务商”。 ? ??各类专业化第三方机构的出现和发展，能够提升预付卡产品的专业化分工运作水平，更好地整合资源、节约成本、满足预付卡产品灵活多变的市场发展需要。 ? ??3）增加预付卡的增值服务。 ? ??在美国，奖励项目是吸引和保持客户的好办法，经常被使用来获得交叉销售机会。减少预付卡废弃率，能减少用户获得成本和发卡成本，得到更高的单卡支付和收入，以提高利润率。?? 2、购物卡业务在江苏市场 2016年末，南京市全市拥有商业营业面积645.2万平方米，商业网点12.9万个，其中，大型百货超级市场零售业是