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艾·里斯的品牌定位与策略分析 第 PAGE 6 页 共 NUMPAGES 7 页 品牌定位与策略 ——艾·里斯的品牌定位与策略分析 前言 通过书籍，我了解到《广告攻心战略——品牌定位》是广告类书籍经典中的经典。它由美国艾?里斯和杰?特劳特两位西方营销大师合著，台湾刘志毅先生翻译，中国友谊出版公司出版的“现代广告学名著丛书”中的一本。据说，这套由我国老广告人唐忠朴主编的“现代广告学名著丛书”因封面一律是灰色，而被成为“广告灰皮书”，这套丛书是广告从业者必读的经典著作。 一、品牌定位含义 记得曾在一本书中看到过，西方现代广告教父大卫·奥格威在为客户做广告前都会首先会问一句：“产品要做什么？是给谁用的？”在他所谓“具有销售力”的广告方法中，“定位”是排在第一位的。作者声称：“‘定位’是一种观念，它改变了广告的本质”，“定位已改变了现今所玩的广告游戏的方法”。据说该书当年出版后，一时读者甚众，洛阳纸贵。从1970年代这本书的诞生到现在，经过30多年的发展和实践，其倡导的定位论早已越过USP理论和品牌形象论，被奉为经典。 这也是这本书最吸引我的地方，它所主张的核心理论和沟通的着眼点不再是通过艺术和视觉来塑造形