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公司运营数据分析 张庆敏 一、2011年客户分析 销量标准 占总销量的比例 客户人数 占总客户的比例 50万以上 7.6% 1人 合计比例为0.8%， 30万—50万 3.78% 1人 20万—30万 5.24% 2人 10万—20万 29.11% 22人 4.4% 5万—10万 20.30% 31人 6.25% 1万—5万 23.97% 103人 20.77% 1万以下 10% 336人 67.74% 1、20万以上的0.8%的客户，销量为16.62%。 （缺少一个稳定的大客户群体） 2、5万—10万的销量占总销量的49%，占客户群体10.65%。 （这部分群体为业绩增长的主要基础） 3、5万以下销量为34%，占客户群体的88.51%。 （群体数量多，但销量小，占用精力多） 二、2011年产品分析 2011年合计70个产品。总发货量88198件。 苦参碱 14248件 80%乙蒜素 10691件 康稼颗粒剂 9845件 32%唑酮乙蒜素 6960件 中中莠去津 5410件 麦嘉 4470件 杀地虫 3100件 百草枯 2686件 法达 2571件 地虫全杀 1701件 斗地主 1452件 均刹莠去津 1310件 乳氟喹禾灵 1263件 佳能 1218件 大地酮乐 1101件 1、发货数量过万的2个产品，占产品总数的2.86%，占发货总量的28.28%。 2、发货数量过5000--10000件的4个产品，占产品总数的5.71%，占发货总量的34.38%。 3、发货数量在1000---5000件的10个产品，占产品总数的14.29%，占发货总量的23.66%。 4、发货数量在500件---1000件的7个产品，占产品总数的10%，占发货总量的5.3%。 5、发货数量在500件以下的45个产品，占产品总数的67.14%，占发货总量的8.38%。 6、发货数量在100件以下的，63个产品，合计发货数量922件。 1、发货数量过万的---核心产品。 2、发货数量5000件以上的，重点产品 3、发货数量1000件以上的，保留产品 4、发货数量1000件以下的，选择产品 5、发货量200件以下的，淘汰产品 三、2011年产品规格分析 2011年70个产品，共计181个品规。 品名 规格 数量 品名 规格 数量 16%酮乙蒜 20*40*5 2576 法达 1000*10 2474 　 25*100+助 1366 佳能 25*150 1218 32%唑酮乙蒜素 8*5*40 5247 均刹莠去津 （100+20）*40 1090 80%乙蒜素 10*5*40 1757 苦参碱 180kg/桶 4035 　 100*40 1245 　 200kg/桶 8951 　 400*20 1662 麦嘉 20*150 1230 　 5*10*40 1719 　 20*40*5 2916 　 8*200 1638 杀地虫1号 5kg/桶 3100 　 8*5*40 1042 中中莠去津 100*40+1 5410 百草枯 200*20 2686 地依 300*20 1850 地虫全杀 5kg/桶 1701 斗地主 5kg/桶 1202 康稼颗粒剂 5kg/桶 9000 合计:23个品规，占品规总数的12.71%，65115件销量，占销量总数的73.83% 品名 规格 数量 品名 规格 数量 16%酮乙蒜 20*150 581 大地酮乐 300*20 866 16%酮乙蒜 　 25*200 645 康稼颗粒剂 10kg/桶 650 32%唑酮乙蒜素 500*20 506 枯菌净 40*100 502 32%唑酮乙蒜素　 8*100*4 838 苦参碱 300*20 894 80%乙蒜素 1000*12 657 乳氟喹禾灵 （10+10）*150 715 80%乙蒜素　 500*20 537 增效王 10*100*4 539 合计：销量在500件以上的12个品规，占品规总数的6.63%，共销售7930件，占销量总数的8.99% 22个品规销量超过1000件。 12个品规销量突破500件 此34个品规集中于19个产品。占全部品规的18.78%，销量占全部销售的82.82%。 其他的147个品规，占全部品规的81.12%，销量占全部销量的17.18% 减少品规，集中资源做上量、拳头产品 四、2011年销售员分析 销量标准 销售员个数 占总人数比例 销量合计 占总销量比例 100万以上 0 0 0 0 80万—100万 2 3% 1758728.2元 17% 60万—80万 3 4% 2147784元 21% 40万—60万 4 6% 1883303元 18% 20万—40万 9 13% 2882072.5元 28% 10万—20万