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超市策划书 目录 一、 市场分析 （1） 企业目标和任务 1 （2） 市场现状和策略 1 （3） 主要竞争对手及其优劣势 1 （4） 营销外部环境分析 2 二、 营销策略 （1） 营销目标 2 （2） 目标市场描述 2 （3） 市场定位 2 （4） 营销组合描述 2 三、 营销策划案 （1） 制定活动步骤 3 （2） 评估流程 6 四、附录 8 营销策划书 一、 市场分析 从经营产品来看，飞云超市做到了多样化，但是没有自有品牌，无法获得高额利 润。 从价格上来看，新乐市的及格零售商价格差异不大。 从促销策略上来看，飞云超市做到了节假日优惠以及之前有力的宣传，通常会吸 引大量的顾客。 从地点上来说，飞云超市总店位于最繁华的鲜 X 街中段，并且在新乐市区有 X 家 分店，都选在小区附近，人流量大，同时也挤掉了小型零售商。 （一）企业目标和任务 1、 进一步开拓农村市场。 2、 提高宣传力度，向大家灌输超市购买安全方便性价比高的意识。 3、 开辟线上购物渠道，送货上门。 （二）市场现状和策略 1 、飞云超市十多年的发展，知名度已经大大提高，相比于竞争对手而言有 很大的优势。 2 、除了超市这一行业外，飞云还有饭店，综合商场等经营模式，模式多样 化有利于超市这种低利润模式的经营。 3 、国外的零售行业远超中国，所以在行业模式上有学习的方向，更有利于 我国零售商的发展。 （三）竞争对手及其优劣势 竞争对手为各型超市。 S （优势） 1 、市场潜力巨大，从大的方向来讲，中国并无类似美国的沃尔玛似的知名度 很高的大型零售商，从小城新乐市来讲，乡村逐渐富区起来，对超市的依赖性逐 渐增强。 第 1 页 2 、随着支付宝等线上支付工具的流行，支付变得更加便捷，中间商也省去了 现金存款的中转时间，大大加快了资金流转速度，投资回报快。 3 、国外的零售行业远超中国，所以在行业模式上有学习的方向，更有利于我 国零售商的发展。 4 、城市化进程加快零售行业发展。 W （劣势） 1 、新兴零售行业快速发展，例如天猫超市，京东等快捷购买平台，挤占了大 量的市场份额。 2 、零售行业是一个完全竞争的行业，我国大型零售上市公司基本以国资控股 为主，由于国企机制的缺陷，经营效率低下，优质资产难以得到充分利用。 3 、随着受教育水平的不断提高，以及中国房价的快速增长，尝试免礼巨大的 人力成本和租金成本压力。 （四）营销外部环境分析 1 、飞云超市十多年的发展，知名度已经大大提高，相比于竞争对手而言有很 大的优势。 2 、除了超市这一行业外，飞云还有饭店，综合商场等经营模式，模式多样化 有利于超市这种低利润模式的经营。 3 、农村市场尚未开发完全，农村人口占新乐市总人口比例大，城乡交通不是 非常便利。 二、 营销策略 （一）营销目标 1、提高宣传力度，向大家灌输超市购买安全方便性价比高的意识。 2、开辟线上购物渠道，送货上门。 3、提高人员素质，提高服务水平，进而提高顾客购买体验。 第 2 页 4、提高销售量，销售额。 5、成为人们心中最合适的购物广场。 （二）目标市场描述 新乐市市场分布散乱，各区域分布很广，送货上门有难度，应建立自己的快递模 式，在各个镇、乡分别建立快递点。 （二）市场定位 石家庄市新乐市及其新乐市包含乡、镇。 （三）营销组合描述 注重产品组合，作为一个销售中间商，合理摆放货物可以最大程度的将潜在顾