世联2015年7月23日南宁·保利心语开盘前营销执行细案(活动、包装部分)讲课教案.pptVIP

;报告内容;任务目标及货量盘点;首开货值及目标研判;1、启动预约到开盘，两个多月时间，时长跨度长，如何在长预约期内抓住客户； 2、开盘达到65%去化率，如何在市场大竞争环境下实现高销售率； 3、如何让项目在市场竞争中脱颖而出，让客户高度认知及接受。;重新树立项目形象：线上高举高打，制造符号化形象，占领区域有效广告渠道，以新形象强势打入市场，保证市场记忆点制造市场轰动热议 起势活动、营销炒作保持声音：二期重新面市起势活动，必须达到轰动效应，吸引市场聚焦关注点，配合持续性频繁的营销活动、事件炒作，保持项目曝光率，从而间接吸引需求购房客户。 线下广泛拓展，深入执行：线下对项目附近片区客户深入挖掘，反复扫荡不留空白；充分发挥中介（房多多）二手经纪人力量，要求针对客户来源重点区域严格管理考核指标，对客户上门、预约、成交制定指标，考核完成，奖罚措施严明。 现场包装提升现场体验：以极致的现场包装体验，将项目的价值深深渗入客户心中，实现溢价和提升销售速度;如何实现销售目标？如何挖掘符合目标需求的客户资源？;推广执行;按节点分阶段推广，配合当期活动、优惠政策进行释放，长短效广告配合，开盘前冲刺期加大推广强度和渠道投放;媒体组合建议;;; 以项目地为核心，覆盖了项目周边主要干道，辐射明秀路、北湖路、望州路、友爱路、中华路衡阳路等项目潜在客群集中区域。;投放形式：LCD广告机媒体;网络渠道 ;;;;活动执行;全面推广启动;;;活动时间：9月5日（19:00-21:30） 活动目的：Tfboys的受众群体年龄段广泛，10-35岁客群较为喜爱且知名度较高，借助其人气及话题性，以“保利心语·TFboys来了”为话题聚集活动人气，配合保利本期童子军成员，为项目营销起到全城造势氛围，树立项目形象。 活动地点：售楼部 推广配合：8月22日线上结合项目与其实活动的微信游戏配合，广告投放、线下派单拓客，释放活动信息，持续到起势活动开始前 费用预算：60-80万 ;活动时间：9月5日（19:00-21:30） 活动目的： 甜馨的名字与项目关联性强，受众群体年龄段广泛，20-35岁客群较为喜爱且话题性较高，借助其人气，以“保利心语·甜馨来袭”为话题聚集活动人气，配合保利本期童子军成员，为项目营销起到全城的造势氛围，树立项目形象。 活动地点：售楼部 推广配合：8月22日线上结合项目与其实活动的微信游戏启动，广告投放、线下派单拓客，释放活动信息，持续到起势活动开始前 费用预算：60-80万 ;客户活动;;目前预约送礼是项目前期活动剩余杯子，做为预约礼品，客户对此礼品评价不高，为提高客户满意度及项目口碑形象，建议升级预约礼品，单件成本控制在30元左右。;包装执行;包装展示;包装展示;包装展示;包装展示;包装展示;包装展示;包装展示;包装展示;包装展示;包装展示;包装展示;品牌馆改造，多样化展示;品牌馆改造，多样化展示;品牌馆改造，多样化展示;; 保持及优化接待流程，提高服务标准，客户体验尊贵感;加强销售接待规范性，定期进行销售知识及形体培训;案场氛围;营销费用预算;线上推广方向;