世联行复盘方法讲解学习.pptVIP

联想复盘方法 2 一、复盘的定义与方法、工具 二、碧桂园十里银滩项目复盘 三、复盘分享 主要内容 4 什么是复盘 复盘(Fu Pan)就是行动学习、用以提升组织智慧,固化组织记忆。 5 为什么要复盘 让同样的错误不要再犯 总结规律和固化流程 失败转化为财富,传承 成功转化为能力 复盘:思维、习惯、能力 6 复盘的“5求”原则： 求真：不是自己骗自己，证明自己对，而是实事求是 求实：不是流于形式，走过场，而是分析内容和找原因 求学：不是追究责任，开批判会，而是重在改进和提高 求内：不是强调客观，推卸责任，而是反思和自我剖析 求道：不是简单下结论，刻舟求剑，而是找出本质和规律 7 复盘的步骤与态度 8 复盘工具 9 复盘的运用 小事、中事、大事 项目：代理、顾问、HR、IT等 管理：年度、季度、月度 或某项工作、某部门工作 复盘推动知识管理、组织成长、人员培养、经验复制 碧桂园十里银滩项目复盘 11 项目背景介绍 12 碧桂园开发模式： 城郊低价取地，大规模开发 碧桂园项目大多选址于二、三、四线城市的新中心区，及一线城市的潜力发展区，大规模、低价取地、开发。 2.快速造城，配套先行 碧桂园自主造城能力强，每年将保持1000万平方米以上的开发速度，产品平均于开工后一至两年内即可达到交付条件，由于项目多处于郊区，因此碧桂园以配套先行的理念，使交通、商业、医疗、教育配套在社区内可以满足业主需求； 例如： 重庆长寿项目2007年8月中挂牌，总占地约42.5万平方米；2007年11月初正式开工，2008年5月1日开盘发售 ； 武汉碧桂园自2007年12月底动工，于2008年6月7日实现销售 3.低价批量入市，快速销售 碧桂园在项目取得预售许可证后，会全数投放市场。为实现快速销售，通常以低于当地房地产市场均价的优惠价格入市，实现开盘售罄 。 在十里银滩项目中，碧桂园沿用一贯的营销模式——大盘开发，低价入市，开盘售罄，对客户量的快速积累和短期爆破能力提出了较高要求 13 项目背景介绍 14 易居竞争优势——拓客渠道优势 强大的“新浪”网络蓄客平台，擅长短时间内聚集海量客户 ——易居利用新浪乐居网络平台，短时间可通过网络实现聚集海量客户的目标。 据碧桂园提供数据，南京碧桂园项目中，易居在开盘前实现每日上客量2000人；碧桂园十里银滩项目中，通过“新浪乐居”看房车召集，易居在开盘前十五天总计发送近450部看楼大巴，近2.5万名客户到访参观项目。 拓客模式发展成熟 易居在网络渠道开发和社区拓客上的操作模式有效保证了上客量，对于大体量的项目而言，这种短时间内的大规模蓄客方式具有借鉴意义。 竞争对手——“易居”背景介绍 15 具有丰富的大盘操作经验 ——经过与碧桂园多次合作（广州亚运城、南京凤凰城），已具有丰富的大盘操作经验，并非常熟悉碧桂园的营销模式。 易居竞争优势——成熟的大兵团操作模式 成熟的大兵团操作模式 ——易居在后勤配合、大兵团团队组建方面操作成熟，已形成成熟的模式。 后勤配合： 项目进场前：项目进场前一周，易居已提前在项目周边酒店及宾馆预定好上百间房间，做好住宿安排。 项目现场：易居在项目现场的餐饮采购、人员培训、车辆安排等都设有专门的后勤团队负责，分工有序。 开盘爆破期：在即将开盘的一周里，为迎接碧桂园异地空降队伍，食宿及车辆均提前安排（100间房间及多辆接送大巴），让销售团队能专心迎战。 团队组建： 项目进场：约200名销售快速到位； 开盘前认筹期： “空降”120名异地销售代表到场参与战斗，空降队伍同时到位，统一培训； 开盘前一天：数百名异地开盘工作人员迅速到位，就开盘工作进行铺排培训。 开盘后：速换新血，保证团队体力。 16 项目背景介绍 17 一线海景度假生活 拥有十公里一线海景、沙滩资源，在距离城市便利的同时，更能享受与自然紧密相连的度假生活 城市便利，度假的同时享都市配套 项目地处沿海高速旁，紧邻亚婆角旅游度假区，距离深圳一个小时，出行非常方便，随时实现海滩度假和都市生活的快速切换 一、区位：紧邻深圳，一线海景郊区大盘 地处惠东亚婆角沿海带，紧邻深港澳都市圈，一线海景资源 优势 18 二、规模：三千亩滨海大盘，首推近5000套产品，总金额60亿 三千亩滨海大盘，首推4987套 总占地面积 3000亩 首期占地面积 765亩 首期总建筑面积（平米） 159万 住宅建筑面积（平米） 145万 商业建筑面积（平米） 14万 建筑容积率 2.63 一期首推套数 4987 项目体量庞大，首期4987套房源，一次性推出。 19 三、首期启动产品：以海景洋房、公寓为主， 1~4房中高端产品线丰富，少量别墅 产品 间隔 面积段 套数 套数比例 洋房 1房1厅 49～60㎡ 1260 26%