价值战略和企业核心能力塑造.ppt

概念模型 概念模型是指对某一种产品或某一产品形象、或某一服务创造出概括性的概念，以此概念为基础，重复的收获利润。对于拥有优秀概念的公司来说，概念模型是一个强有力的赚钱机器。 创新前 创新后 客户选择 医院 患者 经营理念 销售药品 概念 战略控制 品牌/市场领先 品牌 经营业务 药品 药品 康富抗癌的价值战略创新 三普利价值战略案例库 浙江红旗管道股份有限公司 价值战略的设计过程 □基本情况 □困境 □解决思路 □模型设计 □实施效果 三普利价值战略模型-行业标准模型 利 润 市场份额 行业标准模型 行业标准模型最让人感兴趣的是规模收益性。这个模型的关键是创造正的规模收益，大量的竞争者被吸入到标准持有人的引力场。进入到这个场的人越多，价值就越高。 创新前 创新后 客户选择 业主/承包商 管道生产商 经营理念 销售产品 合作 战略控制 市场领先 法律：专利 商业秘密 经营业务 产品 配件 红旗管道的价值战略创新 三普利价值战略案例库 黑龙江新光建材股份有限公司 价值战略的设计过程 □基本情况 □困境 □解决思路 □模型设计 □实施效果 三普利价值战略模型-配电盘式模型 利润区 用 户 供应商 配电盘模型 在某些行业，许多厂商和许多客户发生交易，双方交易成本很高。这就会导致出现一种高价值的中介服务。这种服务的作用像一个神经中枢机构，其功能是在不同的供应商与客户之间建立一个沟通渠道，从而降低了买卖双方的交易成本。 创新前 创新后 客户选择 业主/承包商 业主/承包商 经营理念 建筑材料 方便性 战略控制 品牌 销售体系 经营业务 产品 建材 新光建材的价值战略创新 三普利价值战略案例库 山东佳诺心康股份有限公司 价值战略的设计过程 □基本情况 □困境 □解决思路 □模型设计 □实施效果 三普利价值战略模型-价值链模型 价值链模型 在许多行业，利润集中在产业价值链的某些环节，而其它环节利润极少。选择利润集中的区域进行战略控制，将使你赢得新产业龙头老大的地位。 创新前 创新后 客户选择 医院 心脏病患者 经营理念 产品 心脏健康 战略控制 品牌/市场领先 品牌 经营业务 产品 药品、器械 佳诺心康的价值战略创新 三普利价值战略案例库 云南科利笔业股份有限公司 价值战略的设计过程 □基本情况 □困境 □解决思路 □模型设计 □实施效果 三普利价值战略模型-价值链模型 设备/基础产品 耗材/后续产品 利 润 基础产业模型 改变某些产业的基本规则，创造一个基本产业，虽然它的销售额和利润并不高，但是其后续产品的利润却大的惊人。 创新前 创新后 客户选择 价值获取 战略控制 经营业务 科利笔业的价值战略创新 2、以消费者为核心的能力塑造 A、在竞争者之前满足用户的需要，比竞争者更经常地改进现有产品或推出新产品，是成功的关键。 B、对用户的了解是战略成功的关键。 三普利核心能力塑造十方法T 3、以市场为核心的能力塑造 A、通过硬技术[如物理或化学]或软技术[实际技能或专业知识]来积累实力，通过提高某个领域的专业知识来不断推出新产品。 B、基础或应用研究是战略的关键。 三普利核心能力塑造十方法T 4、以技术为核心的能力塑造 A、公司扎根于一些基础的 艰深的技术，一旦找到市场，就开发适用这个技术的产品。 B、技术与专业人才是战略成功的关键。 三普利核心能力塑造十方法T 5、以生产为核心的能力塑造 A、首先必须是低成本的生产者，其次必须是行业中生产效率最高的公司。 B、充分提高生产效率是战略的关键。 三普利核心能力塑造十方法T 6、以销售或营销方法为核心的能力塑造 A、销售网络的可靠性和此网络的效率或涵盖区域。 B、独特的销售方法是战略的关键。 三普利核心能力塑造十方法T 7、以配送方法为核心的能力塑造 A、只有强化系统的覆盖范围和系统的效率才能塑造配送方法的核心能力。 B、两个最优领域同时强化。 三普利核心能力塑造十方法T 8、以自然资源为核心的能力塑造 A、以自然资源