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新业代培训
;CCCIL新入职业代培训规划;第一步：跟线学习2天
可口可乐产品的认知（品牌和包装）及价格
售点拜访步骤
可口可乐系列产品生动化
客户卡和订单/对帐单的填写
第二步：集中培训2天
可口可乐公司及产品介绍 （2.5小时）
销售代表的岗位职责 （1.0小时）
计划拜访八步骤 （1.5小时）
渠道划分及成功图像执行(RED) (2.0小时）
售点生动化标准及操作演练 （3.5小时）
路线手册及客户卡 （1.0小时）
建议订单 （1.5小时）
订单/对帐单 （1.0小时）;第一步：路线实践2周
标准化执行计划拜访八步骤
准确记录售点库存并使用建议订单
标准化执行生动化操作
正确填写订单和对帐单
第二步：集中培训1天
第一阶段培训内容回顾 （0.5小时）
存货周转与库存管理 （1.0小时）
利润的故事 （1.0小时）
专业销售技巧 （1.0小时）
沟通技巧 （1.0小时）
处理客户异议 （1.0小时）
《销售基础培训VCD》 （1.0小时）
《金字塔必读》测试 （0.5小时）;第二阶段主要内容;第一阶段培训内容回顾;第二阶段主要内容;课程目标;店主;库存周转的意义 ;产品的保质期;产品只有陈列出来才可以有机会被买走;库存周转的基本原则--FIFO;存货周转的方法;我们的客户也应该是FIFO的模范;《销售基础培训VCD》 第6节— 存货周转;库存管理的重要性;库存管理的基本原则—1.5倍原则;1.5倍库存是一个指导原则;《销售基础培训VCD》 第12节— 库存管理;问题与答案 (Q A) ;第二阶段主要内容
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