渠道绩效提成制度.doc

精选资料 可修改编辑 渠道销售提成制度 1、工资组成 渠道销售的工资组成由保底工资+绩效考核工资+年底奖金三部分组成。 2、保底工资 根据职级之不同。渠道经理级别工资XXXXX元 渠道专员级别工资XXXXX元 3、绩效考核工资 绩效考核工资根据公司年度指标，按品项占比，按区域划分进行考核。（详见图表1、2渠道销售工资考核；及本埠、外埠指标分解表。）按达成率进行发放。 4、奖金 4.1、奖金制度实行年度总找平，发放公司年度利润（除投资成本，人资成本，40%再发展基金，税费及日常费用及其相关）的5%，按照职级不同，经理享受3.5%，专员1.5%红利。 4.2、超期款奖励年底发放，与利润提成共同组成奖金制度。（详见表3） 渠道、销售提成制度 第一章 渠道绩效工资 渠道、销售提成制度 第二章 本埠外埠指标分解 渠道、销售提成制度 第三章 超期款奖励制度 渠道、销售提成制度 第四章 激励方案 4.1晋升工资激励方案 为进一步调动渠道销售人员的工作积极性，建立其长效激励机制，确保公司经营目标的实现，对符合条件的渠道销售人员，公司可给予晋升工资的奖励。 适用范围： 承担渠道销售指标任务的所有销售人员。 奖励办法及条件 1、实行半年度一次考核，半年度销售指标达成率100%及以上的所有销售人员，给予晋升一级工资的奖励。 2、渠道销售经理、渠道销售专员同时达到如下标准时，给予晋升一级工资的奖励： A、年度销售指标达成率：渠道销售经理90%、渠道销售专员95%； B、渠道销售经理连续三年80%，渠道销售专员85%： 3、获得工资晋升的渠道销售人员，本年度内在销售岗位工作不少于9个月（以全年指标计）；调动市场时分段考核；当年提职人员不少于9个月的方可参加工资晋级奖励。 4.2销售系统旅游奖励方案 一、奖励目的 为鼓励销售系统人员自我加压，争创一流，不断在工作中突破自我，再创佳绩，确保全年销售指标的完成。公司决定建立带薪旅游奖励制度。对在上一年度工作中业绩突出，超额完成工作指标的销售系统员工给予旅游奖励。 二、奖励标准： 1、渠道经理：全品项年度达成率100%及以上，（可实行年度找平）不限名额。可享受南戴河带薪休假4天游。 2、渠道专员：全品项年度达成率100%及以上，（可实行年度找平）不限名额。可享受枫叶谷带薪休假4天游。 3、获奖人员本年度内在销售岗位工作不少于9个月（以全年指标计）；职务变动时分段考核，奖励标准以年度内任职时间最长的岗位为准。 4.3销售系统三年达成奖方案 为进一步稳定渠道销售骨干队伍，建立长效激励机制，鼓励销售人员立足长远，确保公司销售战略目标的实现，公司决定为渠道销售系统设立半年达成奖和三年达成奖，特制定本方案。 适用范围： 所有承担渠道销售指标的区域，以销售区域为考核单位。 实施时间： 2009年12月30日至 奖励条件： 根据当年销售指标，承担相应指标的渠道销售人员，在以一年12个月为整数的基础上，连续6个月，不连续7个月达成指标100%，即荣获半年达成奖；根据当年销售指标，承担相应指标的渠道销售人员，在指标完成的情况上，连续三年，达成指标90%及以上，即荣获三年达成奖。以上奖项均可找平，结合当年度指标，半年达成奖年度内找平，三年达成奖取三年销售平均值。 奖励、考核标准： 完成半年度规定指标的渠道区域经理可获总计两万元的奖励，（包含下属渠道专员一万元整）； 完成三年规定指标的渠道区域经理可获总计六万元的奖励，（包含下属渠道专员两万元整）。 半年达成与三年达成互不抵触。如完成终极指标，可获得全额奖励十九万元，3*半年达成+三年达成=12万。没有完成任职年度的指标无奖励，其当年度的奖励额直接计入下年度人员的奖励中，直至2012年12月30日结束。应获奖人员在获奖前离职，视为自动放弃获奖权利，应得奖励由公司收回。 五、兑现时间： 在2010年12月30日至2012年12月30日年度内，一旦达成公司即按奖励标准给予奖励。