分布式光伏如何盈利多个案例分析.docVIP

多个屋顶分布式光伏盈利模式的深入分析 ：政策先行解决行业发展的环境问题，而真正带动行业发展的依然在于另一极—开发企业。在当前的商业与政策环境下，企业如何实现模式创新，改变在分布式开发中的被动地位？这里我们主要以国内已有案例和美国Solarcity商业模式为例，介绍企业在经营模式、盈利模式、融资模式方面进行的尝试。 　　经营模式：秀湖模式、林洋模式、爱康模式 　　电费结算、用电方管理问题是当前分布式面临的主要问题之一，目前国内企业通过不同的商业模式创新，逐步解决这一问题。典型的主要有秀湖模式、林洋模式、爱康模式。 　　1、秀湖模式 　　浙江嘉兴市秀湖区浙江科技孵化园共建设约61MW \o 分布式光伏电站 \t /2014-08/_blank 分布式光伏电站，其中包括中广核建设的21MW屋顶分布式示范工程，主要铺设在秀洲区政府、浙江龙腾科技、浙江敏实集团以及福莱特 \o 光伏玻璃 \t /2014-08/_blank 光伏玻璃集团的部分办公和房屋面上，装机容量分别为0.4992MWp、7.956MWp、3.1772MWp、9.5566MWp。 　　由于涉及到多家企业用电，为解决电费结算问题，园区管委会成立针对园区61MW分布式电站的专业运维公司，接受园区内所有 \o 光伏电站 \t /2014-08/_blank 光伏电站投资企业的委托，提供 \o 光伏 \t /2014-08/_blank 光伏电站的运营、维护、电费收取结算等服务。同时，对每度电收取0.02元设立统筹运维基金，专项用于电站建成以后因屋顶局部改建而产生的费用等。 　　在这一模式下，一方面分布式开发商解决了电费结算问题，另一方面园区政府分享到了园区内分布式电站建设的收益，实现共赢。 　　2、林洋模式 　　林洋电子主业为电表业务，2013年逐步切入分布式光伏业务。利用传统主业多年来积累的良好的电网关系，公司希望通过与电网合作，以运营和 \o EPC \t /2014-08/_blank EPC两种模式参与分布式电站建设。 　　运营模式：公司与电网旗下公司成立合资公司，其中由公司控股，投资建设分布式电站，公司负责电站日常运营，由电网负责电费结算等。 　　EPC模式：公司与电网旗下公司成立合资公司，其中由电网公司控股，投资建设分布式电站，公司主要以EPC的形式介入，实现一次性EPC收入。 3、爱康模式 　　经过前期探索，爱康科技逐步形成了相对清晰的分布式商业模式：依托制造业、地方政府及企业资源，寻找当地屋顶资源，通过与企业签订PPA售电合同的模式，进行分布式电站开发。同时，与当期电网签订合作协议，必要时依托电网进行电费结算，规避结算风险。 　　盈利模式：看Solarcity在净电量制度下如何赚钱 　　美国的净电量模式与国内“自发自用，余量上网”的模式相对接近，研究美国企业如何在分布式 \o 光伏 \t /2014-08/_blank 光伏中获取盈利，无疑对国内企业的商业模式创新具有指导性意义。 　　在美国分布式开发商中，以Solarcity最具有代表性。自成立以来，Solarcity以其独特的商业模式，实现了光伏装机的快速增长，2011年公司装机量为72MW，2012年则快速增长为157MW，2013年为280MW，今年预计达到475-525MW。 　　Solarcity成功的关键在于以创新性的PPA/租赁商务模式为机构投资者和中小型终端用户（屋顶提供者）建立了连接平台，解决了终端用户和机构投资者各自的需求： 　　（1）小终端用户方面，由于美国中小个体较高的电价水平，使得他们具有降低电费的需求，但 \o 光伏电站 \t /2014-08/_blank 光伏电站较高的初始投资使得多数人望而却步，Solarcity推出的租赁模式使终端用户不承担电站建设一次性投入，也能享受到分布式电站带来的收益。 　　（2）机构投资者方面，以税务投资人为例，主业盈利使得他们具备避税需求，进行光伏电站投资，可以享受到ITC政策的30%退税。 整体来讲，Solarcity的商业模式主要包括合资模式、转租模式、售后回租模式。 　　1、合资模式 　　合资模式即开发商（Solarcity）和投资机构共同出资成立合资公司，购买开发商建造的 \o 光伏电站 \t /2014-08/_blank 光伏电站，并与用户签订PPA/租赁协议。投资收益由用户电费或租金、税收抵免、加速折旧避税和电价补贴构成。 　　在合资模式下，一般会根据合同约定投资回报率设计“权益转折点”：在达到约定投资回报率前，电站收益大部分收益由投资机构获取；当达到约定投资回报率之后，开发商与投资机构收益权比例互换，由开发商获取大部分收益。 　　在合资模式下，开发商与投资机构共同负责初始投资，投资机构获取早期收益，收益相对有保障，