尽职调查问题清单.pdf

尽职调查问题清单 在投资之前，有很多方面需要调查，每一 个方面都像一块石板，你需要翻开每块石板来 看看石头下面到底有没有蛇。如果你没有翻开 每块石板，你就有可能漏过一条隐藏在石板下 的蛇，而它不知道什么时候就会跳出来咬你一 口，在你进行调查时你永远不知道哪块石板下 藏着那条致命的毒蛇。导致失败的原因有可能 是你的产品， 也有可能是你的财务状况。 所以， 进行调查时永远不要放过任何一块石板。 - 2 - 目录 目 录 目录 - 2 - 2 ．产品定价 - 20 - 一、管理方面 - 4 - 3 ．产品周期和可靠性 - 21 - 1．首席执行官 (CEO) - 4 - 4 ．产品质量保证 - 21 - 2 ．管理团队中的二号和三号人物 - 6 - 5 ．产品发展 - 21 - 3．管理团队 - 6 - 6 ．促销 - 22 - 4 ．组织结构和决策 - 7 - 7 ．产品包装 - 22 - 5．管理特性方面的相关问题 .. - 8 - 8 ．产品相关的文件档案 - 22 - 6 ．公司所有权 - 9 - ★ 客户描述 - 23 - ★ 你需要收集的一些基本信息 ... - 10 - 1．客户分析 - 23 - 1．管理档案文件 - 10 - 2 ．客户投诉 - 24 - 2 ．管理报告 - 10 - 3 ．客户赊账 - 24 - 3．优劣势分析 - 10 - 4 ．文件档案 - 24 - 4 ．总结分析 - 11 - ★ 客户服务 - 25 - 二、人员方面 - 12 - ★ 竞争分析 - 26 - 1．公司组织 - 12 - 1．竞争 - 26 - 2 ．员工报酬 - 12 - 2 ．文件档案 - 26 - 3．养老金计划 - 12 - ★ 产业分析 - 27 - 4 ．收益分享方案 - 12 - 1．产业结构 - 27 - 5．奖金方案 - 13 - 2 ．市场容量和状态 - 27 - 6 ．其他员工收益 - 13 - 3 ．产业增长 - 28 - 7．特殊报酬安排 - 13 - 4 ．竞争 - 29 - 8．薪水记录 - 13 - 5 ．产业的消费者 - 29 - 9．员工手册 - 13 - 6 ．产业的供应商 - 29 - 10．协会 -