13---K12 如何做好续班满班-李赵宏.pptxVIP

主讲人：李赵宏;家长选择培训机构的五大顺序 ——课程体系;开班第一课，绘制续班地图;招式一：课前充分准备，不打无准备之仗。 ; 2. 学生情况梳理及分析 ①熟悉每位学生的基本情况； ②分析班级男女比例，整体学习情况，预先框视（提前看到问题，发现问题）； ③其他小细节：为学生取一个专属的名字，打印学生名卡（仪式感，特殊性）。 3. 本学期课程介绍 ①本学期学习的主要内容，知识点及对应考点； ②须经教研组统一审核； ③学校版本统一，家长人手一份。; 4. 本学期教学计划 ①本学期教学计划，教学目标周分解； ②具体到每月，每周，每次课的内容安排； ③须经教研组统一审核，学校版本统一，家长人手一份。 5. 学生行为规范及要求 ①请假制度，补课制度，作业提交，课堂要求等； ②学校版本统一，家长人手一份。; 6. 家长需要配合的工作（像管理学生一样去管理家长，在家长面前，呈现你的专业性和权威，不要想着与家长做朋友） ①请假制度，作业签字，家长会参与，与老师之间的配合等； ②学校版本统一，家长人手一份。 7. 物资准备： 档案袋四个，标记分类； ①本学期课程介绍， ②本学期教学计划， ③学生行为规范及要求；④家长需要配合的工作。; 8. 家长观摩邀请卡 ①提前一周电话邀请负责学生学习的家长前来参加； ②提前三天再微信或短信确认； ③全校统一版本，包括：孩子姓名，自我介绍，发出邀请，阐述意义，集体时间，具体教室，欢迎参观。 9. 前台温馨提示，教室环境打造 ①班级名称，教师姓名，开课日期，具体教室； ②教室内桌椅位置摆放：家长位置在教室最后排，和学生分开坐； ③桌椅及卫生打扫。;招式二：课中精彩展示，学生和家长全部圈粉。 ;招式三：课后及时回访，绘制续班地图。 ;课前：课前工作九步走，未曾谋面， 已深有好感；（招式一） 课中：课中实施五部曲，一次课程， 全部圈粉；（招式二） 课后：课后实施两动作，相信选择， 坚定选择。（招式三）;开展学生活动，丰富内容安排;;建立抽考制度，监控教学质量; 招式一：同批次班级，同一张试卷，同时间抽考，试卷保密，公平公正。 招式二：平均分统一排名，制作最高分到最低分分布图。 招式三：推门听课，了解情况，制定方案。 实施措施：①推门听课计划制定； ②填写听课记录表； ③针对性电话回访；（好班和差班老师互打回访电话） ④制定后续解决方案。; 实施七步教学法，效果最大化; 进门考、授新课、 查落实、补缺漏、 出门测、天天练、示结果; ; ; ; ; ; ;七步教学法：讲练考 严管才能出高分，出分才有好口碑。; 落地家长恳谈会，倾听客户声音; 1.各校区月度组织 2.家长构成有讲究 3.座位格局要环形 4.校长主管要参加 5.认真聆听记笔记 6.改进计划要公示;招式一：以校区为单位，每月一次家长恳谈会 ;招式二：详细记录恳谈会内容，并逐步解决家长意见 ; 开好结班家长会，做整体精彩呈现;招式一：家长会前准备工作 ; 3.教室环境打造 ① 家长位置放在学生座位旁边，和学生坐在一起； ② 桌椅摆放及卫生打扫； ③ 学生优秀作品展示。（优秀作业，优秀笔记）;招式二：家长会中精彩展示 ;3. 单个学生学情分析： 题目总分，得分，得分率，平均得分率；考试中反应出来的问题；针对性的学习建议。 4. 本学期出勤汇总： 本学期全部同学的出勤表现，用数字呈现。 5. 颁奖典礼：（开家长会，必发奖品） 学霸奖，最佳进步奖，最佳出勤奖，最佳作业奖，踊跃发言奖等，奖励比例不超过20%。;6. 教师专题分享（这个得不一样，精彩展示）： 家庭教育；学习方法等。 7. 下学期课程介绍： 下学期学习的主要内容，知识点及对应考点。（经教研组统一审核，学校版本统一，人手一份） 8. 下学期教学计划： 下学期授课计划，分解教学目标，具体到每月，每周，每次课的安排。（经教研组统一审核，学校版本统一，人手一份）;9. 目标制定： 家长和学生沟通之后，确定下学期目标，签字确认。（如有宣誓环节会更好） 10. 资料回收： 以上四项内容请家长签字，回收并存放入对应档案袋。（1, 7, 8, 9） 11. 续费报名： 报名窗口期及纳新期告知。报名表发放及下学期费用收取。 12