第10章市场预测的定性方法.pptVIP

作业项目七 学习目标一、知识的掌握： 1、了解市场预测的意义、类型、基本原理、原则和程序 2、掌握市场定性预测的主要方法二、技能的提高：能结合市场预测的实际问题运用市场预测的主要方法进行预测  10．1市场预测概述 10．1．1市场预测的意义 市场调查是对市场的昨天和今天资料的收集， 业更关心的是对市场明天变化和企业明天发展的把握。所以，市场调查与预测不是目的，而是目的在于企业的决策发展。市场预测是在市场调查的基础上对市场未来可能发展变化的量和质的估计，是为企业开展有效的决策服务的一项重要活动 10．1．2．3市场预测方法的选择 市场预测的期限长短 所预测市场现象的情况 预测范围的大小 预测目标的要求 10．2市场预测的基本原理 10．2．1 惯性原理 10．2．2 因果原理 10．2．3 类推原理 10．2．4 概率原理 10．3市场预测的基本原则 客观性原则 全面性原则 及时性原则 科学性原则 持续性原则 经济性原则 10．4市场预测的程序 完整的预测工作一般包含以下五个基本步骤 10．4．1确定预测目标 10．4．2选择预测方法 10．4．3搜集资料 10．4．4分析和调整预测结果 10．4．5编写预测报告 10．5．1宏观市场营销环境变化预测 10．5．2市场供给预测 10．5．3市场需求预测 10．5．4市场竞争策略环境变化的预测 10．6．2．1相关类推 预测法 以相关市场因素的变化作为因，预测未来之果作为果。具体的方法又包括: 1.通过相关产品的需求变化进行预测。 又称为转导法。即通过市场现象内在之间的关系进行推导。例如2007年广州童装零售额比2006年的10亿增长10%，天河城占广州童装零售额20%，天贸南大占天河城50%。则可以推导出天贸南大的童装零售额。具体可以这样推算： 天贸南大的童装零售额=10×（1+10%） ×20%×50%=1.1（亿元） 可替代产品与预测产品在需求上存在着此消彼长的关系。比如，电热水器与燃气热水器之间就存在替代的关系，电热水器的需求增长，必然会导致燃气热水器需求的下滑。所以，可以通过电热水器的市场需求变化预测燃气热水器需求的变化 互补商品间具有同向的需求变化，一荣俱荣。例如，DVD机需求增长必然带动DVD光碟需求的增长 经济现象之间存在相互制约和促进的关系。例如，随着工资的调整紧接着消费和储蓄都会跟着增长 5.通过相关变动的顺向或逆向关系中预测 经济现象之间存在同增同减或一增一减及一减一增的关系。预测时可以利用一种现象预测另一种现象。例如，某地人口增长将会伴随消费的增长；禁止摩托车则摩托车配件市场则会减少；购买MP4的人增加则购买MP3的人将减少；购买一般电视的人减少则购买大屏幕彩电的人将增加 10．6．2．2对比类推 预测法 通过与同类的先行事物对比分析进行推断 例如，随着PC机的普及、市场消费观念变化等因素，电子商务将逐步得到发展。也可以通过与相似的先行事物对比分析进行推断。例如通过以前广州市夏季服装普及的时间与内地普及的时间关系类推本季新款夏装内地将普及的时间 10．6．2．3联测法 主要是通过市场之间的内在关系来进行预测推论 10．6．2．4商品试销 征询意见预测法 主要是通过商品在小范围内试销，并结合向消费者调查一些对商品使用体验等等问题，从而根据这些资料来进行预测。例如，某品牌的液态牛奶新品种准备上市，在某商场设专柜试销，主要采用特价促销，可以结合进行消费意见的调查，并综合起来进行分析预测 【学习指导】 1、学习建议 市场定性预测是针对认识比较模糊、资料不够充分的市场现象进行质的判断，另外，为了把握市场本质的发展，对市场现象也需要进行定性的判断。所以市场定性预测是市场预测的重要方法。定性预测主要借助判断者的知识经验来进行，所以主要也就有利用专家个人和集体来进行判断的方法。包括集合意见形式和德尔菲法。以及类推联想的方法、指标法等方法，每一种方法都有它的优点和缺点和比较适用的条件，要进行分析比较来采用，掌握这些方法可以多结合现实的市场现象来进行，以充分认识每一种方法的使用要点 2、学习重点与难点 * * 10．1．2 市场预测方法的种类 10．1．2．1 定性预测法 10．1．2．2 定量预测方法 有序的市场预测工作组织是提高市场预测工作的效率和质量的重要保证 10．6市场定