市场竞争策略的运用分析解析资料.docVIP

市场竞争策略的应用分析 ??? 作者: 韩志辉 徐汉强 ??? 由于竞争策略的失败 ，即使找来最好的广告公司用最大力度的传播 ，也只能更加速度企业的灭亡；就象没有找到路或者看错路的汽车，用越大的动力向前冲，撞上悬崖时越会粉身碎骨 。 ??? 先研究一个典型的案例，海王银杏叶片的市场竞争策略 。 ??? 海王上市募集到大量资金后，与一家著名的广告公司合作，推广了一系列的产品，如海王银杏叶片，海王银得菲，海王牛初乳，海王金樽等。 ??? 基本上造势引导的策略，好多产品以前消费者是不了解的，它就要造势让消费者了解。 ??? 银杏树是一种非常神奇的植物：在日本广岛遭受原子弹轰炸后，几乎所有生物均告灭亡，银杏树却奇迹般得活了下来。这种已在地球上存活了２亿年的植物的叶片中含有许多对人体非常有用的成份，著名的进化论创始人达尔文称它为植物进化的活化石。 ??? 原来海王公司推出的产品，名叫“海王-银可络”，这家广告公司 认为，从市场推广的角度来看，简化消费者的解读过程，为消费者节约时间，其实就是为推广节约成本。银可络基本上就是一个多余的角色，尽管银可络在专业通路表现良好，但对广大消费者来说银可络则是一个陌生的名字，会给产品传播增加额外负担，从而增加推广的成本；于是由“海王-银可络－银杏叶片”缩减为“海王-银杏叶片”。 ??? 从品牌发展战略的高度来看，由银可络改为海王银杏叶片，符