第二期TOP2000文字整理稿.docVIP

太平人寿2007年TOP2000培训 中国．桂林 ——文字整理稿（郑州本部） 　　　 贺执中（讲师授证仪式．．．．．．） 接下来，就开始进入我们今天的正式课程，我们请郑总做开训及授课，大家欢迎。 郑总：我们太平人寿的各位精英，各位同事，大家早上好！非常高兴也非常激动在这样一个风景秀丽的地方桂林，我们太平人寿第2期TOP2000培训在这里举行，在我们这个会场里面，应该说是聚集着我们太平人寿最优秀的内外勤精英，刚才我们给第一期的讲师包括第二期的一些讲师授证，从刚才这么多讲师上台，大家应该感觉到一点，大家会觉得人很多，实际上这件事情告诉大家什么呢？就告诉大家我们TOP2000培训在寿险业应该说是个很大的创举。要成功举办这样一种针对寿险业的精英进行培训，实际是一个集体智慧的结晶，因为它是一个工程量非常大的，因为我们为了确保这个培训质量，实际上是全系统从培训准备开始，一直到培训的进行和结束，实际上有我们很多优秀的内外勤的共同参与，像昨天晚上和前天晚上，从前天开始一直到前天晚上十点钟，我昨天也是从昨天早上到晚上，我们很多人，包括我们这次的讲师整理材料、试讲，一直在研讨，而且我们排下来以后，最终大家可能会发现可能站在台上的人数没有这么多，但实际上我要告诉大家的是什么呢？就是我们为了保证培训的质量，每一次的培训是在几个月以前，就开始在全国各地各分支机构的大力支持下，就开始访谈优秀人员，然后就去整理资料，经过总公司培训部的工作人员和分公司的配合，一直在沟通、研讨，最后就是定住第一批的材料，然后在这第一批材料的基础上我们又在反复根据培训的主题确定一批讲师，是这样一层层过来，最后要根据每一次培训的主题来确定最后的执行讲师，所以我要告诉大家的是这样的培训班的成功举办，我们有很多无名英雄，有的是材料到了，虽然不一定站在台上，而且这些材料质量都非常高，只不过有时候是因为这些材料的内容跟我们本次的培训主题不一定会和的上，是这样的原因，所以我相信有些材料我们最终都会用的上的，我们今天是第二期的钻石班，我相信我们在教室里的每一位精英，都可以成为TOP讲台的讲师，我也更加期望以后我们举办类似的培训班的话，能够得到我们在座的所有精英的一直持续的共同参与，这是我们的希望。所以在这里我也建议我们大家再一次把掌声送给为这次培训班付出辛勤劳动的所有的同仁。 那么今天我们是第二期的TOP2000培训正式开始了，每一次培训我会给大家开一个头，我们TOP2000培训基本上的主题就是一直沿着“让自己成为一名超级业务员”这样一个主题，大家可以看到这是第二次，我当时在第一次的TOP2000培训班上做的也是同样的题目，就是“让自己成为一名超级业务员”，那么我在这一次TOP2000培训上，今天上午我想给和大家还是再沟通一些基本的概念，主要的内容包括这样几个部分，第一部分简单的对2006年的TOP第一期的培训做一个回顾与总结；第二个就是我要再一次对中国的中高端市场潜力，我们共同来探讨这个市场；第三还是谈老题目“认识中高端客户”，再谈“中高端客户的形与魂”；第四部分跟上部分是重叠的，只不过再深入，也就是我们再探讨一下成为超级业务员的必备；第五部分，我们一起探讨一下我们来这样的班参加这样的培训课程，我们学习这样的课程要用什么样的方法去学习，今天上午我主要就着五个方面跟大家做一个探讨，我建议在这次整个培训过程中，内容非常丰富，大家可能笔记本，做笔记的习惯是个好习惯，但是因为内容太多了，我建议大家在听每一位讲师的课的时候，听到哪个讲师讲到哪一点对你特别重要，触动特别大，要学他的方法回去以后还要消化，那就在本子上把这一块重点记下来划一下，但不要在详细记了，因为我们培训完以后会把这个材料、碟片都给大家。这样子的话你们回去以后就可以有针对性的去复习，那么我讲的这五个方面的内容应该是比较大的了，我是给他们等于开路，把这个轮廓给大家谈一下，首先我们简单回顾一下2006年TOP2000的培训，当时我们也是就这个“让自己成为一位超级业务员”做了探讨，我们得出结论是要成为一个超级业务员你一定要敢于挺进中高端市场，也就是在寿险业在整个寿险过程中你如果想一辈子有所成就的话，如果想成为一个超级业务员，你走不进中高端市场是没法成为一个超级业务员的，这是个基本结论，也就是说走进中高端市场是成为超级员的必备，所以这三句话在各种场合大家都记的住，就是“不同的业务员在同样的时间单位内创造的绩效相差几十倍上百倍，同一个业务员在不同的时间单位内创造的绩效相差几十倍甚至上百倍，同一个客户面对不同的业务员所做的购买决定相差几十倍甚至上百倍。”这个就是为什么我们要做这样的培训，是因为你要在保险业好好生存，保险营销的魅力就在于这三句话，所以有人非常热爱这个行业，觉得这个行业是非常美妙的，因为你干一年可以顶人家干80年、100年，但是有人