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市场营销中的非价格竞争策略 摘要：经信息产业部批准，通信运营商可根据政府指导价实行不同的资费价格，自此通信产品出现了五花八门的资费。但随着价格因素显现的两败俱伤局面，非价格竞争逐渐成为市场营销的主流。这里介绍几种主要非价格竞争策略:?差异化竞争、战略联盟、体验营销、一对一营销、社会渠道营销等策略。 关键词：竞争 非价格战 策略 早在2002年初，信息产业部就批准，各省份可以根据政府的指导价来实行不同的资费套餐。 长期以来，实行固定的月租费加通话费的制度，这也可算是计划经济体制下垄断电信的制度遗产之一。继几次电信拆分形成今天的三雄争霸的局面后，几家运营商之间可以相互进入对方地域发展通信业务，多头竞争型市场格局逐渐形成。 而价格是市场竞争最基础的表现。随着电信改革的深化和延续，不管是固定电话还是移动电话，政府对资费管制都逐渐放开，由市场来调节，可以说对资费制度进行改革是电信市场进一步开放的信号和标志。?但随着市场的演进,企业间竞争的程度日趋激烈,一场场价格战悄然席卷全国,其激烈程度也日趋上升。但市场的成长和成熟,价格战已难以发挥往日的威力,也引的是非论述众说纷纭,对企业的形象造成不利影响。这些都迫使企业重新认识价格战,重新认识竞争,以便采取更积极而有意义的竞争策略。 在市场经济条件下,市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争两种方式。价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降