厦门会议报告内部分阅.pptx

2015;;重回千万 正增长;免滤夺冠 主推登高;正增长 分部;正增长 客户;豆浆机 增长;2015 回归增长;;1994-2008 坚持好豆浆战略;豆浆机使用人群;宝妈需要什么样的豆浆机？;2015 增长方向 ;2015 增长策略 ;登高千元;做大399-599;豆浆文化教育;增;D88SG 1599;免滤主推 破百万;预约植物奶牛;预约奶牛 强主销;双磨升级 营养王;倍能三叉戟;4-再造 新分类;原浆双子;;文化引领 掘金增长;文化领航;豆浆伴侣 ;所属大区;豆浆品鉴会;免滤大换购;掘金499;掘金分销;传播新玩法 ;一季度核心事项;产品策略回顾 ;推广策略回顾;2015 死磕 增长5%;;;44;感受到风了么？ 原汁机卖得好不好？ 替导购员感谢各位老板！;东部二区2014成绩单;百亿就在眼前”;料榨面产品群与您共成长;+60%;毛利率43%;+75万毛利;富裕导购 3000万;回顾2014;54;回顾2014;济南正铭;大料理——我们共同的梦想;20亿大料理路线图;59;;V8-1999元 净瓷 大口径 档位可调;立式横扫美苏;该出手时就出手;;500-;均价2000+ 增长300%+;67;又一个风口来临;切菜料理机新升级-10秒1盘菜;传统料理机199进攻战;面食双雄续写传奇;面食双雄续写传奇;73;74;75;;2015年落地规划;2015年落地规划;产品策略总结;传统料理机布局;细分品类布局;200-;500-;1000-;面食机布局;86;87;料榨面三冠王 助力东部二区 再创辉煌;欢迎来扰;;;;;;;;;;;;;;;;;107;铁釜登高攻高端;109;110;111;112;30YJ02/ 99;;;;;118;铁釜登高攻高端;;121;122;4.细分增量;124;整体布局22K;;一个主题;128;三个资源保证;;;;;;;小米模式……很便宜;长帝模式……不便宜;2种思维;;2005年黑板，尚朋堂废了 2011年能效，富士宝废了 2015年新能效，九阳准备好了， 谁会被废？;两个方向 降能效 涨成本;新机遇 行业洗牌：释放消费空间 价格登高：摆脱价格竞争 用户体验：回归用户导向;痛;2200W 功率最大 191MM 尺寸最宽;铁釜炒锅 告别生锈、糊底;欧式汤锅 同价位最优;行业599的面板;大火主销：2级能效399;大线盘+70%;大火灶-全系;2014保留-7K;DC001-299;布局全览-14K;型号：L2\L3\L4\L5-捆绑铺货 铺货：3000家 预算：200万;预算100万：加提;3件事：;;+97%;;空气炸锅;;①烤盘可拆洗 ②麦饭石材质 ③方形大烤盘;￥299;￥299;原味煲 3款;;风口：一场内购??变世界;主推：0涂层铁釜;;;逆风飞翔 开水煲产品宣讲报告;;;;;;;;;;有一种蓝 她不代表忧郁;;;;;;;;;;;;;;创造 差异化;;网络甄选 Tiffany 女神;;;;;;;;销售增量看饭煲 利润增量看水煲;;;;品牌三纬度;传播的核心目标人群;传播的产品;媒体策略支持区域市场;;要想明白的;要知道的;2015终端核心事项;1、讲座套售提转化;管理;1.2、手机系统强匹配;打 标签;L12-100;1.4、持续固化高提成;1.5、明星主讲高支持;2、冠军商圈产黄金;2.1、聚焦25金宝地;2.2、直控主讲强支持 ;第一位置or第一品牌;3、体验终端情景化;突出定位、位置区分、情景化;3.2、联合体验新分级;3.3、体验支持有阶梯;4、健康亲子统五节;;4.2、亲子推广1000场;4.3、走出去请进来;4.4、重资力推亲子秀;变化的架构;总 结：;一季度要做的;元春陪伴主题终端;市场管理部 2015.01;目录;秩序方向：延续基本政策;跨区销售：业务还是第一责任人;价格秩序：加大处罚频率，货源定处罚人;投诉通道：微信或官微;注意事项：预警地图;注意事项：客户提醒;注意事项：网络C店，严控价格;注意事项：批市治理从重，团购提前备案;郑州批发市场;石家庄南三条批发市场地址：石家庄市 桥东区 大经街中山路沿线 审慎发货区域：中华北大街、裕华东路、建设南大街、和平东路以内区;临沂家电厨卫城地址：临沂市 兰山区 临西八路与育才路交汇处 审慎发货区域：临西九路、聚才路、蒙山大道、北园路以内区域;2015年渠道治理核心事项;;总捕头 张殿启 进攻KA冠军战 ;Part 1 : 2015年KA定位;极致体验：聚人气 客单价;;;进攻思维：进攻合同 进攻资源 进攻覆盖 极致体验：体验外交