扶记茶叶品牌营销提案.pptVIP

VIEWPIONT·TWO 被看见的第二个观点 品牌传播 本案的第一步 不是亮产品 而是亮资源 至始至终 本案品牌传播的三个关键词： 跨界IP加持+政府搭台+孩子唱戏 品牌传播执行 3大招 自 然 教 育 NATURAL EDUCATIION ? 为什么是 自 然 教 育 做好一个品牌我们要摈弃传统的生硬品牌植入手法，必须加强品牌软实力。 品牌软实力是一个品牌撬动终极消费的有力武器，融入人文元素，使品牌更容易被人记住以及接纳，可以从另一个角度植入人心。 本案采用“教育牌”，抓住成人对小孩的自然教育缺陷，从而引导品牌传播，圈住社会共同关注话题，紧扣本案真正要达到的营销目的。 大招1：亮资源 一场提升品牌力与跨界IP资源结合的发布会 活动主题： 重拾大地的智与慧 赣州首个自然教育营地暨扶记茶叶品牌全新升级发布会 活动目的： 1、彰显扶记品牌尊重自然的情怀，传达扶记品牌实力和匠心运营 2、联合跨界资源落地扶记基地，建成自然教育基地 大招2：政府合作 活动主题： 赣州首个自然教育营地挂牌仪式 活动目的： 1、取得政府支持，推动本案品牌发展 2、对外昭示公信力，吸引各界人士莅临 大招3：自然讲坛 活动主题： 找回自然的真善美 扶记茶叶自然教育基地大讲坛 活动目的： 1、自然教育与新平台巧妙结合，邀请大咖参与，塑造本案 在自然教育的地位和话语权，扩大本案影响力 2、抓住孩子就等于抓住了我们的客户，让孩子来营地，父 母一起体验自然教育，转而为产品买单 一场以“孩子自然教育”为主题的大咖交流会 VIEWPIONT·TWO 被看见的第三个观点 专属节庆 项目要形成持续引流的目的 必须建立自己的“节庆系统” 大招 建立本案一年一会的四大节庆系统 “大地的作品”大地艺术节 “山野的回响”乡愁音乐节 “自然的孩子”自然教育营地节 “大山的馈赠”春茶体验节 节庆1：大地的作品——扶记茶叶首届大地艺术节 活动目的：以艺术唤醒山野，回归土地，亲近自然 现场以写生绘画为主要内容，打造扶记特色大地艺术节 将本案极致自然资源全方位展示 扶记茶叶 品牌升级营销策划 提案 扶记茶叶 品牌部分 VIEWPIONT·ONE 被看见的第一个观点 品牌升级 一切从建立品牌资产开始！ 品牌资产，总结来说就是能给品牌带来效益的“消费者的品牌认知”，主要以品牌名称、符号、广告语三项为主，也包含品牌在其它维度的各项内容。 正确的品牌资产观，就是一切以是否形成品牌资产、保护品牌资产、增值品牌资产为标准。尽量减少新动作，少做新事情，少输出新信息，只有集中重复，才能形成有价值的沉淀，才能形成品牌资产。 序 NO·1 没有谁会记得第二名 虽然本案目前在赣州市区、上犹县等有一定的市场占有率 虽然扶记茶叶有一定的品牌基础 虽然五指峰独有的灵秀有一定的知名度 但是 之于扶记茶叶六周年第一次品牌升级 本阶段目标市场范围应该是从大赣州地区或周边地区逐步延展 从海拔1300米的赣湘之巅走出大山 忘掉 西湖龙井 忘掉 江苏碧螺春 忘掉 安徽毛峰 忘掉 湖南君山银针 忘掉 信阳毛尖 忘掉 安徽祁门红 忘掉 安徽瓜片 忘掉 都匀毛尖 忘掉 武夷岩茶 忘掉 福建铁观音 忘掉 犹江绿月 忘掉 小罐茶 他们头顶光环， 我们只是刚刚起步， 做好最真实的自己， 相信自己， 他们仅此而已。 全国茶叶品牌个案启发 云南大益普洱茶 以其产品核心拼配技术、产地价值、工艺价值、储茶价值及功效作用为品牌推广内容。 广东英红九号 英德红茶以英红九号为主打产品，以其产品品种、产品价值、地理环境、历史人文为内容进行传播。 小罐茶声称特别邀请到了中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师，包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等。 2017年，小罐茶的广告大片霸占了央视的屏幕，向来只分种类的茶行业从未如此用力打造一个品牌。2017年1月，小罐茶在济南恒隆广场3层的全球首家Tea Store正式开业。 小罐茶开启了互联网营销+线下体验士多的概念。 小罐茶 河南信阳毛尖 信阳毛尖以信阳为统称，创作历史人文，制定多样性产品标准为内容进行传播：品质特点标准、采摘制作标准、泡茶十步曲（十道泡茶法）、选购标准、等级标准等。 安徽黄山毛峰 与信阳毛尖传播内容基本雷同，借助安徽黄山著名旅游景点进行传播。 上犹绿茶犹江绿月 借助陡水湖风景区发挥以及大金山漂流等顺势传播品牌，本土品牌中形象档次相对更高，价格定位也属本地较高，目前是上犹绿茶旗下品牌营业额及市场占有率