东方国际创业管理咨询以客户为导向，以知识为基础”组织结构设计.pptVIP

组织结构的设计必须和战略性举措的实施相配合（5） 战略性举措和组织结构设计 战略性举措5：提高组织有 效性 相应的组织结构设计思路 5 人员调整，提高人员素质 建立新的激励机制 合理的职权设置 删减“冗员” 增加培训，提高人员的素质，聘用新的业务骨干充实公司的队伍 建立“以业绩为导向”的激励机制 改变现有业务系统中“以外销员为中心”，部长没有实质职责的运作模式 业务部的部长主要的任务是客户的开发，对于日常的业务不进行深入的干预 客户的服务主要由客户经理带领的团队来完成，各个团队享有较大的决策权，每个客户经理带领的团队服务所负责客户全球的业务，不受地区限制 在客户经理所带领的团队中，业务员的最重要职能是跟单操作，与加工厂紧密合作，根据客户的需求完成每一个定单 面料员在选择面料厂时享有相对的自由度，面料员可以从公司的数据库中选择面料厂，也可以推荐新的面料厂，并同面辅料采购部一起进行评估认证 业务员在选择工厂时也享有相对的自由度，主要从公司的数据库中选择，也可以推荐新的工厂，但在经过评估认证后方能采用 组织结构的设计必须和战略性举措的实施相配合（6） 战略性举措和组织结构设计 战略性举措6：并购区域性 中间商 相应的组织结构设计思路 6 并购一个区域性中间商来获得/增强在价值链各个环节上的竞争力 获得客户资源 设立的“面辅料采购部”、“供应基础管理部”和商务部是将来如果