康师傅促销活动.pptVIP

08年三季度酱香传奇整体衰退-11% 产品力不足,回转不良导致零店经营意愿下滑 而末端铺货率较低,引起销售下滑,区域拓展乏力 从以上分析得出酱香传奇在终端的表现欠佳急需在终端播放穿透力强的品牌声音，激活品牌，激活终端，激活消费者。 1.激活品牌,打造品牌的活跃度.品牌产品在终端如出现停滞,品牌张力难以彰显,品牌在终端就会萎缩.通过促销激活品牌在终端的活跃度. 2.激活终端.通过促销POP包装,营造产品在终端强势促销氛围. 3.提升品牌在终端的美誉度. 4.促销的”主角”产品,得到最大的曝光,提升销量. 5.品牌文化通过终端载体与消费者自有文化对接. 促销活动流程图 优势:1.促销氛围的营造比较强势对竞品形成较大的威慑力. 2.推广活动的目标听众,受到品牌文化的渲染和教育. 3.维护了终端的客情,为今后活动打下基础. 4.销量达成目标500箱。 缺失:1.由于物美便利系统资源紧张，特陈位不足部分陈列在货架上，影响促销气势. 2.由于同期还有华润主题月举行,捆绑促销员,负责点位过多,捆绑衔接不连贯,影响活动效果. 物美主题月活动总结 1. 赠品费用：共计绑赠酱香传奇碗80箱 80×72×2＝11520元 2. 促销员费用960元 3. 活动场地费200箱珍袋 200×43＝8640元 合计 11520＋960＋8640＝21120元 间接费用21120/100000＝21％ 直接费用21120/54000=39% * * 这是一只恐怖的军团,在快速消费品市场攻城拔寨所向披靡江湖称之为“康师傅”.领头大哥“红牛”他有几个兄弟绰号分别叫“辣旋风”“海陆鲜汇”“东北炖”“面霸”厉害吧!您先别怕还有一位厉害的角色未登场,那就是江湖称之为区域小霸王的“酱香传奇”这位仁兄初出江湖屡立战功,现在表一下“酱香传奇”在物美连锁这个江湖的故事…… 目录 一品牌分析 二活动目标 三策划布局 四媒体整合 五活动理念 六市场博弈 七分享和反思 八活动总结 这个味”香”品牌推广的核心利益点,巡者这个支点去撬动目标消费群的消费欲望. 酱香传奇达成表现 08年三季度酱香传奇整体衰退-11% 酱香传奇预算达成93%，而天津和山东域分别达成86%和82% 口味占比 08/6-08/09 酱香传奇目前达成预算87%，较去年同期衰退11%，销售状况不佳 酱爆牛肉、酱烧排骨两口味平分秋色，分别占据52%和48%，销售趋势一致 概况 两只口味特色不足,喜好 度低,目前已精进 口味结构单薄, 口味特色 不足,消费者记忆点薄弱 产品面 产品力不足,回转不良导 致零店经营意愿下滑 而末端铺货率较低,引起 销售下滑,区域拓展乏力 营业面 酱香传奇产品认知度低 产品利益点无法支撑产 品诉求,品牌力不足 受众多新品上市影响,未 能长期投入,沟通有效性 降低 沟通面 机会：本品以华北区域的酱口味产品切入市场, 满足华北消费者的饮食习惯和需求 开创蓝海,有利于迅速占领市场主导地位,饮食文化基础为品牌发展提供保障 产品口味精进及新口味的开发,消费者接受度高,从而为二次腾飞奠定了基础 机会点 A.由于主题月形式难以辅以大规模试吃缺乏与消费者的互动环节,品牌的内涵难以彰显.所以在物美系统选择六个店周六日试吃酱香传奇.立争通过促销活动将品牌的核心”香”味做出来. B.选择市内六区全部物美便利店46家,以吊旗等POP为先锋布满店内方便面区域,营造强势促销氛围. C.针对酱香传奇的产品力不强.选用推力较强的赠品(酱香传奇密旨安碗)以利企划销量的达成. D.赠品绑赠招募促销员，以利赠品的管控活动的执行。 年度大片 平面媒体 候车亭 公车媒体 终端推广 店内媒体 五包送碗 决胜在终端 品牌推广理念 阶段1 阶段2 阶段3 阶段4 阶段5 阶段6 品面识”香” 见机而动 主题月期间在物美宏源举行的酱香传奇试吃 “推拉”战术组合 品牌拉力 赠品推力 打动消费者让选择不在漂移 陈列与互动 物美时代试吃 物美时代试吃+货架陈列 “推拉”战术组合 “推拉”战术组合 “推拉”战术组合 1。本次活动在物美超市市区46家店举行，间接影响消费者10万人次。 2。产品销量500箱合6000包，直接影响消费者6000人。销售额54000元。 3。影响区域6个区其商圈辐射广泛。 4。产品得到最广泛的曝光，产品回转得到补强。 *