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开展开源节流 提高效益 效益是企业生存和发展的根本，如何提高经营效益是企业经营者永恒的话题，随着时代进步，信息透明度提升，行业竞争加剧，利润空间越来越小，企业进入了微利时期，企业必须开源节流才能提升竞争力。今次，公司开展“开源节流”是时势所趋，也是求生存，谋发展的必然举措。从经济学角度上分析，开源节流，就是要扩大销售网、提高市场占有量，精减内耗，杜绝浪费。　　 开源是增效的有效途径，节流是增效的有利措施。通俗的说就是：企业开源加上节流的总和才是企业的最大效益。因此，我们公司在推行开源节流时，必须双管齐下。要做到“两手抓、两手都要硬”。 首先：如何实现“开源” 凿开利润的源头——增加销售量 ：唯有源头“活水”来 ，资金之河才不会干涸。 在当今这个广告漫天飞舞的时代，我认为诚信是我们在销售过程中的最基本原则，其次是我们要作好换位思考：先人欲，后己欲（这里我们就要考虑质量和价格的统一，一方面满足顾客，另一方面满足自身利益。）。让顾客深刻的体会到上帝的待遇，那上帝的定单也在我们的身边了。但同时，我们也要学会创新销售、走动式管理，学会用多种方法去接近和拉住各经销商和终端客户群体。何谓固本培源，就是要先稳固根基，然后根基茁壮了它就会向外伸展，这样不断壮大起来。因此在扩大销售网上，我们要做好固本培源。 其次：如何实现“节流” 节流并不是让我们止流、而是要我们把自己手上的资源流到刀刃上。就这一点我们要好好学习中共如何用小米家步枪战胜国民党的。首先我们要团结员工，因为好的员工才是我们创造财富的基石、也是企业爬上悬崖的那根救命稻草。在企业各项节约成本的措施中，以“精减人员”最为重要。“兵不在于多而在精”，我们应该根据行业特征、产品生命周期、竞争状况及策略目标的需要，建立权责分明的制度，打造高绩效的团队，创造高效能的企业。适当的人员精减，不但可以节约不必要的支出，同时还可以提高员工的工作气势和效率，一举两得。同时必须对现有部门的所有岗位设置与人员配置的合理性进行评估，根据部门的职能划分、工作量和公司发展对人员的要求分析究竟需要多少编制，真正实现“少增员，多增效”。但在这个过程中我们一定要把握好度。因此人力资源部在实践过程中，要掌握适度的原则，要学会把握分寸。通过不断试行完善。另一方面我们要通过降低直接生产成本 ，提升产品竞争力。直接生产成本指的是产生一件产品所需要的直接成本，包含原材料、配件和工人的工资、厂房租金、水电费用等等。在生产过程中，合理和正确用料，比起运用技术创新提高效率、使用熟练员工减少出错等措施来提升一次检验合格率，都要显现得更加突出。 开源节流不是某个人或少数人就能做到的，是需要所以员工在自己的岗位上以实际行动去执行、去实现的。创造开源节流的企业文化 ，让我们大家一起来琢磨，只有这样，才能将开源节流的思想深入人心。细节决定成败。让我们从身边的细节做起，如：节约一张纸、不浪费一支笔；平时细心一点，及时把灯关上、把电脑关上、把空调关上、把水龙头关上等等。让我们在开展开源节流中，把握好度，做好细节，为提高公司效益而奋斗吧！ 范俊锋 2011-8-30