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中国水产企业STO软实力之战略规划力模型 战略规划能力是水产企业软实力模型中最为核心的一种能力，也是水产企业营销软实力中一个独立的和非常重要的能力。战略规划能力是确保企业战略是否正确、清晰和有效的关键所在。 基本战略规划 水产企业要在激烈的竞争中求生存，必须要选择适合自己的生存发展战略。原本认为水产企业常见的生存发展战略主要有以下四种： 第一种战略：以品牌创造效益 选择此种战略的企业通常实力比较雄厚，有足够资金实施高端媒体投放，展开品牌宣传，通过大量媒体投放打造其强势品牌形象和品牌影响力带动产品销售。借助品牌力迅速将产品推向全国市场，实现企业经营效益。 第二种战略：以扩张创造规模 选择这种战略的企业通常是没有足够的资金进行广告轰炸，因此企业的产品推广主要以渠道推力为主，全国撒网，积少成多形成规模效应。 第三种战略：以一隅创造利润 采取这种战略的水产企业通常是区域品牌，既无资金进行高端品牌宣传，也无一定的品牌力支撑开发买断产品，因此只有选择根据地市场，依靠地缘优势，或选择机会市场，采取精耕细作实现企业利润最大化。 第四种战略：以创新创造蓝海 选择这种战略的白酒企业，要么是有战略眼光的企业，要么是没有足够的品牌力和资金实力和行业中的强势品牌进行竞争的企业，为了生存和发展只能另辟蹊径，力求在新品类中成为第一，这样的企业通常会打破行业常规，独树一帜，但这种战略的选择需要企业承担很大的风险。 品牌战略规划 水产企业品牌战略的发展直接影响到企业经营决策方向，因而企业在进行品牌战略规划过程中需要慎之又慎；一旦品牌战略确定，企业需要集中人力、财力系统化进行，提升综合竞争软实力。 （一）、品牌发展战略 1、中国水产企业品牌发展战略全景图 影响指标 品牌战略 企业综合能力 区域市场广度 档位细分程度 强 大 高 分品牌战略 强 大 低 明星聚焦品牌战略 强 小 高 复合品牌战略 强 小 低 － 弱 大 高 － 弱 大 低 托权或单一品牌战略 弱 小 高 单一品牌战略 弱 小 低 单一品牌战略 说明： 企业综合能力包括：企业资金实力、品牌的运营管理能力和品牌资产等； 区域市场广度：企业区域市场战略目标，通常分为全国、全国多省级区域、全省、全省多地市区域、单一市县区域等层级； 产品档位细分程度：价格细分市场的覆盖广度。 2、 品牌全景图说明： （1）、综合能力强－区域广度大－档位细分程度高：企业资金实力与品牌管理能力较强，市场目标旨在在全国或多省级市场作战，并且进行全档位产品布局，在这种情况下企业更适合运用分品牌运作战略，满足不同区域、不同档位市场需要。 （2）、综合能力强－区域广度大－档位细分程度低：企业完成原始资金积累，单一品牌在本区域有较好的表现，企业旨在进行全国或多省级市场拓展，此时采取明星聚餐品牌战略更有利于整体市场运作。 （3）、综合能力强－区域广度小－档位细分程度高：区域性企业，旨在通过密集型产品布局，打造区域寡头强势企业，复合性品牌战略能有效的进行品牌精耕细作。 （4）、综合能力弱－区域广度大－档位细分程度低：企业综合实力较弱，但在全国市场具有一定的品牌和网络基础，但企业资金实力支撑不了全方位的产品布局，此时适合运用托权或单一品牌战略，有效借助母品牌资产对局部档位进行市场切割。 （5）、综合能力弱－区域广度小－档位细分程度高：企业综合实力较小，偏偶一方，但在当地市场具有一定社会资源关系，能对各档位产品进行全方位拓展；单一品牌战略能有效节约资源集中进行品牌突破。 （6）、综合能力弱－区域广度小－档位细分程度低：区域小型企业，在市场竞争中生存压力较大，产品开发成本较高，不宜过大拉长产品线，此时企业应采取单一品牌战略集中资源盘活部分产品解决生存后才考虑综合发展问题。 （二）、品牌升级战略 水产企业品牌升级是一个持续的过程，只有实现品牌的持续升级才能在竞争中获取更多的优势和利润。原本认为水产企业实现品牌升级的途径主要有六种方式。如图： ?营销战略规划： （一）、全国市场布局战略 中国水产企业采取的全国市场扩张模式有三种： 第一种模式：品牌打造+全国布局 此种模式就是通过在央视和地方卫视联播大力度的广告投放，使其品牌迅速在全国范围内形成广泛的影响力，企业开发3-5款标准化产品向全国范围内推广销售。 第二种模式：根据地+机会市场扩张此种模式就是首先利用地缘优势做好大本营市场，然后选择机会市场进行扩张；机会市场的选择通常是： （1）、根据地市场的周边市场； （2）、地产水产品不强的市场； （3）、无地产水产品市场； （4）、市场容量巨大的市场； （5）、存在价位机会的市场 第三种模式：多产品+全面撒网 此种模式就是通过不断开发买断产品或根据市场需要开发不同区域产品在全国范围内全面撒网，积少成多。在这种模式下企业的全国化程度通常较高