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【今日头条】拥有众多模仿跟随者的足力健是如何屹立不倒的？ 足力健的成功引来新创品牌和传统品牌大量扎堆健步鞋 过去5年，足力健依靠健步鞋这一品类迅速跻身一线鞋企，营收直逼奥康、红蜻蜓等老牌企业。 在我们统计的数据中，健步鞋销售额占中老年鞋的26.39%，而足力健在健步鞋的占比为41.66%，是第二名的8.7倍，占据绝对主导地位。 足力健的成功吸引了大量的模仿者、跟随者，目前市面上的中老年健步鞋以模仿足力健的新创老年鞋品牌和拓展品类进入健步鞋的传统鞋企两大类。 我们选取了5个老年健步鞋品牌和进行了对比，这些品牌采取模仿足力健的商业模式，选择知名的老艺术家代言、大量的广告投放、专为老年人设计的鞋型、完善的售后服务。 在定位上，这些品牌都大同小异。值得注意的是，足力健除了突出“专业”，还争取到了“新华社·民族品牌工程”的头衔，依靠国家大机构进行信任背书。 观察这些品牌的官网，经营重点各有侧重。足力健和舒悦的官网是作为面向C端的网上商城，优惠促销是首页推广的重点。 温尔缦的官网在着重推广其代理加盟的赚钱前景，健足乐和卓琳的官网只是包含产品、品牌、企业等一般性介绍的网站，策略模糊。 代理加盟是足力健兴起的关键一招，也是这几个健步鞋品牌都非常重视的销售渠道。 通过百度地图搜索 “品牌+老人鞋/中老年鞋/健步鞋”等关键词，发现足力健的线下门店数量最多，达到896家，舒悦第二为183家，主推加盟的温尔缦有36家。 从这些健步鞋品牌的价格来看，普遍在200元及以下。足力健在150-200元的价格段销售额最高，接近1000万元，在100元以内、100-150元也有不错的销售额。 不过总体上健步鞋在200元尤其是300元以上销售额占比很低，这里面可能有季节性因素，中老年群体在夏季偏向买轻薄的鞋子，因此价格相对偏低；也可能有同质化竞争激烈的因素，各品牌将价格层次争相下拉以争夺客户。 足力健的成功案例也吸引了传统品牌的注意，专做老北京布鞋的拾聚、福明轩，传统品牌奥康、红蜻蜓以及运动品牌回力都推出了老年健步鞋。 但传统品牌销售额普遍很低，说明品牌自身并没有特别重视健步鞋业务，对健步鞋品牌尚不构成重要威胁。 2.突破同质化竞争的关键：技术专利 从相似的外观、产品特点到请知名老艺术家做代言人、大打电视广告、强推代理加盟，众多健步鞋品牌选择的打法十分雷同，似乎将成为又一个一哄而上把新品类迅速做死的消费品营销案例。 虽然营销层面十分相像，但我们认为，有个更长期的因素会逐渐发挥作用，就是部分品牌的技术专利所形成的壁垒，将成为未来竞争的一把利器。 从天眼查上查询几个主要健步鞋品牌的专利情况，只有足力健和温尔缦有专利积累，其中足力健有140个专利，温尔缦只有两个健步鞋鞋底外观专利。 仔细分析足力健的实用新型、发明公布专利，既有健步鞋、四季鞋、凉鞋、羊毛鞋等各种鞋款的专利，也有缓震环、袜子、鞋垫、发泡材料等零部件专利。 尤其值得重视的是，在健步鞋专利中，鞋底前端和后端翘起的角度范围也成为专利保护内容，有可能对其他品牌生产销售同类型产品造成威胁。 事实上，足力健自2018年以来提起数次侵犯专利的法律诉讼，而且都被判胜诉。 未来为了应对市场恶性竞争，足力健也许会加快法律武器的运用。