罗氏制药医药经理销售培训(-129页)教学文案.ppt

医药经理销售培训;目录;中国医药市场的四个发展时期;中国医药市场的四个发展时期;问题讨论;医改及社保对处方药市场的中长期影响;药品招标采购及采购方式的改革;药品招标采购对处方药推广的影响;招标采购与企业的关系;药品收支两条线对企业的影响;关于药品价格改革;关于改革医疗服务价格管理的意见;药品定价的市场行为;医院经营性质及方式 ;医院经营 性质及方式;医院经营 性质及方式;社保改革对处方药的中长期影响;企业如何对待社保药物报销;社保目录对处方药的影响;商业经营倾向 大厂家、做促销、有品牌、有利润空间、进入社保 医院购药 进入社保、知名厂家、品牌、临床需要 临床使用 疗效、安全性、方便性、价格、社保目录、知名度 ;进入社保是处方药销售的基础 进入社保是处方药存在、增长关键 直接影响处方药、间接影响OTC市场 保护作用与阻碍作用 处方药竞争关键策略 对处方药专业化队伍意义深远 ;医药企业调整经营战略;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;医院用药选择及临床用药分析;问题讨论;医院销售潜力分析与高效运作;怎样做医院的微观市场;怎样做医院的微观市场;怎样做医院的微观市场;怎样做医院微观市场;怎样做医院微观市场;医院微观市场的潜力分析;目标医院推算法;医院销售潜力分析：科室潜力;医