小小微信群裂出客户圈.pptVIP

? 时间分配：4分钟 ? 介绍生态圈裂变三步走，首先是寻找题材，其次要搭建平台，最后实现裂变。通过三个实例介绍裂变的过程 * ? 时间分配：3分钟 ? 当微信群裂变之后，要从中寻找到适合的准客户添加好友，本张灯片介绍三个标准 * ? 时间分配：2分钟 ? 简单介绍两个借口添加好友，减少潜在客户的拒绝 * 第三步：客户资源倍增 沟通频次及线上活动量标准 三天之内不停和客户聊天，升温感情 第二个星期再次找话题同客户聊天，回顾感情 后续间隔一段时间同客户聊天，巩固感情 新人每天至少添加4个陌生好友，每年最多可获取1460名客户，不受任何时间及空间限制完成线上活动量 主管可以根据自己现有客户量，根据自己可以服务客户数量的限额设计线上活动量标准，建议每周10个 第四步：线上约访 优先约访人群： 1、经常在自己朋友圈点赞或回复的人；2、在群内发言比较活跃的人；3、经济实力较好的人；4、咨询过保险的人。 约访目的： 1、针对优质准客户，通过线下交往增进感情；2、针对已发送计划书客户，线下面见直接成交。 客户经营，线上线下同步走，可以事半功倍 第四步：线上约访 约访借口： 1、微信群事务邀约法 话术范例：李姐，上次咱一起买的土鸡到货了，您周六还是周日有空，我送您家去？ 2、计划书讲解邀约法 话术范例：王总，这次给您介绍的产品组合在微信上很难解释清楚，您明天还是后天下午有空，咱们面见一下，我给您详细讲解。 3、公司客养活动邀约法 话术范例：王姐，您上次说过喜欢旅游，正好我们公司现在有XX活动，要不咱一起去玩一玩？ 第五步：线下服务及成交 面见地点 面见小提示：可以根据客户喜好准备一些合适的小礼物 有过线下面见经历的客户：选择客户家里，也可以邀约一起喝茶或者吃饭 只有线上聊天经历的客户：选择客户办公地点附近肯德基、麦当劳或者咖啡厅，有利于节省成本，也可以获得优质的沟通环境，客户面见压力较小 线上销售循环回顾 建立微信初始生态圈 线下服务及成交 线上约访 客户资源倍增 生态圈裂变 总结 华丽转身获客路 “微微”一变客满城 发展目标 收入180万 收入300万 收入200万 2016 2018 2017 至2018年，新增客户1560人 小小微信群 裂出客户圈 2016年个险准客户开拓主题培训课程 深度研修 研修课题：如何提升添加好友的成功率 研修目的：让学员听完分享后能进一步去思考提升添加好友成功率的方式，充分利用微信实现获客渠道的延伸 研修形式：头脑风暴 研修时间：100分钟 研修方法： 1、小组成员独立分析准客户拒绝添加好友的原因，解决方式（10分钟） 2、小组成员发表自己的答案，进行头脑风暴并总结出本小组所讨论出来的结果（10分钟） 3、小组上台发表本小组讨论出来的结果（10分钟） 微信，让世界看到你 ? 时间分配：1分钟 ? 萃取师进行自我介绍 * ? 时间分配：1分钟 ? 回顾现有的客户开拓方式，限于物理空间的原因，速度慢、效率低。但是保险市场瞬息万变，每一个优质客户背后都会有很多不同公司的保险业务员在跟进，如何能更快的进入客户的视野将决定自己的成长有多快。 * ? 时间分配：30秒钟 ? 简单介绍不同场合都可以展业 * ? 时间分配：30秒钟 ? 简单介绍不同场合都可以展业 * ? 时间分配：30秒钟 ? 简单介绍不同场合都可以展业 * ? 时间分配：30秒钟 ? 告诉我们要做一些改变 * ? 时间分配：3分钟 ? 介绍微信的相关数据，点出其存在的巨大市场亟待开发 * ? 时间分配：2分钟 ? 介绍精英的过往绩效，重点突出微信客户的占比 * ? 时间分配：1分钟 ? 介绍精英的履历 * * ? 时间分配：3分钟 ? 精英可以详细的介绍自己的过往经历，并且详细讲解通过改变客户开拓方式之后，带来收入的改变 * ? 时间分配：2分钟 ? 精英可以回顾自己在公司的这么多年经历中，曾经非常依赖大客户所带来的大单。但是随着社会的发展，客户可以接触信息的增多，导致客户可以选择的投资渠道也在变多，过往的大单销售模式变得艰难。而根据风险分散的原则，鸡蛋放在一个篮子里不是最优的选择。自己也面临着五星级会员的考核压力 * ? 时间分配：2分钟 ? 精英简单介绍自己自从开始尝试微信开拓以来，好友数量的增长及转换率 * ? 时间分配：1分钟 ? 简单介绍自己的微信群，仅仅三个业主群就有955人，及时有重叠，但是加上其他群，准客户数量相当可观。这里可以介绍一下自己最初的业主群—一品湖山群，给自己带来了累计70多万的保费和7个准增员。 * ? 时间分配：2分钟 ? 从四个方面介绍微信开拓的好处，最重要的就是节约了成本，让物理空间的隔阂不再成为难题 * ?