促销员终端促销技巧与话术课件.pptVIP

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2019-09-04 发布于北京
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促销员终端促销技巧与话术课件.ppt

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促销员终端促销技巧与话术课件;;促销员定义: 引导客户促成购买，通过与顾客的沟通与交流，达成购买。促销员理解：是一个主动的销售过程，通过引导使顾客产生更多的兴趣，购买更多适合自己的产品。而不仅是满足需求。什么是促销员？;2、促销员的职业定位;3.促销员素质要求;4、优秀促销员的八大特征;总结;目录;1、待客;1、待客;1、待客;1、待客;1、待客;2、迎客;*;2、迎客;2、迎客;2、迎客;2、迎客;2、迎客;2、迎客;2、迎客;2、迎客;2、迎客;目录;1、了解和发掘客户要求的原因;2、了解和发掘客户要求的方法;2、了解和发掘客户要求的方法;2、了解和发掘客户要求的方法;目录;1、顾客购买分析;2、产品介绍技巧;2、产品介绍技巧;2、产品介绍技巧;3、FABE演练;3、FABE演练;目录;前言;1、客户产生异议的原因;2、处理异议的原则;3、客户异议的内容;目录;练习;1、主动促成购买的原因;1、主动促成购买的原因;2、顾客购买讯号识别方法;2、顾客购买讯号识别方法;2、顾客购买讯号识别方法;3、主动促成购买的方法;3、主动促成购买的方法;3、主动促成购买的方法;总结;回顾;*