汉腾X7产品定位.ppt

这个最好能找个什么数据，或者调查 再推出来这三个维度是消费者最关心的 不行就编一个 * * 这一页结论是想落到 “欧洲”和“省心”两个点 所以要归纳一下产品特色，比传奇是日系，再或者用比车宽来显示X7是最宽的，最大气的 再看看这几个品牌在售后质保这块的政策是什么 * * 汉腾X7产品定位 汉腾汽车销售有限公司 市场策划部 2016.6 目标消费者描述 消费者洞察 目标消费者生活场景描述 产品定位 核心卖点解读 目录 他们是“奋斗中青年” 他们处于青年和中年的过渡期 他们在人生的不同角色中乐于担当，积极应对，他们勇敢豁达，前进不止。 他们紧随时代，他们渴望创造新的时代。 他们期待突破，无界翱翔 目标消费者描述 希望通过一辆车 来改善家人的生活 来展示自己的成功 获得身边人的认可 听取小圈子意见 大消费以家庭为单位 关注SUV的外形大气在意价格和油耗保养注重实用性 在奋斗的途中 乐于接受新事物 1 2 4 3 有里有面 描述：25-38岁 男性为主，或已婚或有小孩 职业：中小企业主、事业单位基层公务员、创业青年 购车需求：首次购车和微小型、商用车升级为主 居住环境：集中在三、四、五线城市 目标消费者洞察 休闲娱乐 台球厅、KTV、朋友聚会、自驾游是 下班后和周末主要生活 聚餐 特色餐厅、大排档、户外烧烤是他们 最常去的聚餐场所 购物消费 商场超市、电商、集市、庙会是他们购物的选择 休闲娱乐 手机是目前他们打发零散时间的重要方式 玩游戏、看电视剧、看电影、钓鱼 出行 火车与出租车、自驾成了 他们出行方式选择 休闲娱乐 公园、广场、集会是三四线城市人气聚集地 目标消费者生活场景描述 产品功能 诉求 消费者需求 竞品区隔 X7产品定位 产品定位思考逻辑 造型 10万级乘用车消费者选车/购车关注因素（分先后）除价格因素外 数据来源：蓝色光标大数据 配置 服务承诺 特点 好看 耐看 10万级乘用车消费者需求痛点 满足消费者家庭综合审美 用户攀比心态 市场教育 全配置成为主流 产品稳定性 用车、养车成本 省油、动力 大空间、舒适性 √ √ √ √ X7满足8-10万价格区间消费者购车需求的核心因素 汉腾X7产品特点 造型 10万级乘用车消费者选车/购车关注因素（分先后） 数据来源：蓝色光标大数据 配置 服务承诺 特点 欧洲风格设计 大气硬朗外观 配置满足市场需求 无忧购车承诺等 省心、放心用车 好看 耐看 满足消费者家庭综合审美 用户攀比心态 市场教育 全配置成为主流 产品稳定性 用车、养车成本 省油、动力 大空间、舒适性 √ √ √ √ 竞争标杆 对比项目 传祺 GS4 宝骏 560 吉利 博越 长安 CS75 哈弗 H6 产品定位 国际新派 SUV 来自五菱的家用SUV 好看 好开 好智能-三好SUV 城市新锐 SUV 都市智能 SUV 主要竞品定位区隔 配置 服务承诺 产品突出特点 造型 长安CS75 哈弗H6 吉利博越 宝骏560 传祺GS4 竞品占位较多的是配置、功能，即使强调外观也并无欧系风格， 结合我们自身优点对应消费者需求，欧系大气造型、省心服务对应质量保证是我们的核心定位要素。 汉腾X7定位 汉腾X7定位 产品及市场定位策略 X7产品定位 竞品 竞品定位占位与区隔 （配置与特点居多造型设计为辅） 产品自身 X7承袭欧洲经典设计 （外观、空间、内饰、安全） 服务 同级别唯一服务承诺 （“购车无忧”四大售后政策） 消费者需求 十万元左右乘用车需求结构 （造型、配置、服务承诺、特点） 欧派 大气 省心 十万级 （突出品质和目标市场，作为传播策略） 汉腾X7（8-15万） 宝骏560、长安CS35、 哈弗H2、海马S3、瑞虎5 哈弗H6、长安CS75、 传祺GS4、吉利博越 10-13万 7-9万 SLOGAN 产品定位 产品定位 欧派设计硬朗大气 欧质风范用车无忧 欧系调教 黄金动力 欧品配备 智能舒适 欧标安全放心之选 大气欧系设计 欧系产品设计风格 大气沉稳、有面子 10万级理想座驾 以紧凑级的价格享中级产品 诚意之作 欧派 外观欧范、欧洲品质 强调产品记忆点、形成派系区隔化、深化产品设计。 大 突出X7的超长轴距和超宽车身带来的大空间驾乘感受 大气的外观，完全超越同级别的尺寸外观 产品定位解读--SLOGAN 汉腾X7，以欧洲简约、硬朗美学设计理念尽显欧系车的大气外观，传承欧洲标准、豪华车的人性化设计配置、汉腾云（HAN-cloud）智能科技，匠心智造2810mm轴距、1902mm宽体越级大SUV ，重新定义自主品牌10万级SUV市场新标杆。 立足欧洲品质 科技与舒适的完美结合