APP增长没有秘密-戎斌源.pdf

《APP增长没有秘密》 鸟哥笔记App运营推广公开课 Part 1 增长究竟涨什么 Part 2 为什么要做增长 Part 3 如何下手做增长 Part 4 增长案例展示 Part 5 增长人员书单推荐及建议 Part One 所谓的增长究竟长什么 增 长 丌 是 拉 新 Part One 所谓的增长究竟长什么 数是结果 率是过程 Part One 所谓的增长究竟长什么 丌同企业 丌同阶段 丌同产品 增长的目标完全不同 Part One 所谓的增长究竟长什么 第一类：生命周期短的快速变现产品 • 增强变现能力，充值付费转化，提高客单； • 铺天盖地推广，降低获客成本，增加预算； • 确保正向盈利，持续优化产品，扩大规模。 Part One 所谓的增长究竟长什么 第二类：生命周期长的留存变现产品 • 打磨产品，优化引导，加强诱惑，提高留存； • 提高拉新，优化漏斗，降低预算，优胜劣汰； • 增加模块，强化变现，良性循环，劣力推广； Part One 所谓的增长究竟长什么 推广 裂变 次留 七留 活跃 付费 变现 广告点击率 裂变功能展示量 新手引导 Daily push 推送频次 新用户付费率 功能选择 页面打开率 裂变功能使用率 核心功能使用率 北极星指标 推送转化率 付费用户迚群率 变现效率 页面留资率 查看量/分享量 Aha Time 产品价值 用户活跃率 复购率 按钮点击率 落地页按钮点击率 首次使用时长 活劢参不率 客单价 新用户邀请率 购买频次 人均邀请人数 鲸鱼的转化路径 Part 1 增长究竟涨什么 Part 2 为什么要做增长 Part 3 如何下手做增长 Part 4 增长案例展示 Part 5 增长人员书单推荐及建议 Part Two 为什么要做增长 蓝海 减少 裂变 考核 外力 寻求 市场 预算 普及 变高 打击 突破 红海 LTV＜ 用户 利润 渠道 入不 市场 成本 麻木 减少 掺量 敷出 争抢 流量 新增 日活 留存 日活 流量 变贵 降低 降低 降低 降低 Part Two 为什么要做增长 仸何领域的APP获客成本都将无限趋近LTV Part Two 为什么要做增长 APP要想盈利=LTV ＞获客成本 APP要想盈利=提高LTV/降低获客成 APP想要盈利=活得久+产出高+成本低 增长似乎成了活下去唯一的救命稻草 Part 1 增长究竟涨什么 Part 2 为什么要做增长 Part 3 如何下手做增长 Part 4 增长案例展示 Part 5 增长人员书单推荐及建议 Part Three 如何下手做增长 • 了解项目的战略目标